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Revolucione sua empresa e venda mais!

segunda-feira, 18 de junho de 2012

Olá amigos,

Aqui estou eu de novo para provocá-los, dever de professor…

O mundo está mudando tão rapidamente que o homem que diz que uma coisa não pode ser feita é geralmente interrompido ou incomodado por alguém que já fez ou está fazendo. Comece logo!

Tudo que você pode imaginar.com

Crie um departamento na sua empresa que não faça nada mais do que pensar em inovação, mudanças e cenários futuros para o seu negócio.

Você não é uma força, não tente forçar as pessoas a comprar. Seja um agente que comprovadamente ajuda o cliente em suas escolhas.

Procure descobrir qual é o problema do cliente.

“Quem é bom com o martelo tende a achar que tudo é um prego” ( Abraham Maslow)

As pessoas compram seus produtos ou serviços porque necessitam ou o desejam. Por isso é fundamental que você procure o objetivo que está sendo dificultado pelo problema assim com a necessidade que o sartisfaça.

Seja o primeiro a mudar antes que seus cliente mudem, crie esta experiência de mudança para os seus clientes. Olhe além da necessidade e procure as mudanças que estão motivando as necessidades.

Algumas pessoas enxergam problemas e soluções, precisamos observar mudanças e destinos.

Os problemas são a Ponta do Iceberg.

Segundo, Brett Clay, a entrega insuperável de resultados é o sucesso do cliente; o preço insuperável é o fracasso.

Não venda Preços, Descontos ou qualquer outro aspecto ligado à redução. Venda valores, benefícios, soluções e vantagens!

Entregue o sucesso para o cliente, não comprometa a qualidade com seus descontos marotos.

Concentre-se mais em estabelecer confiança e isso revolucionará seus relacionamentos e vendas.

As oportunidades surgem com as mudanças e aquele que a rejeita, é o arquiteto da decadência.

Provoque uma mudança por dia, procure oportunidades para você e para seus clientes. Conte as coisas boas, os problemas, guarde-os para você! Ninguém tem nada com eles…

Torne-se líder de sua vida, da sua função e revolucione seus resultados. Liderança é ação, e não posição.

Conserve seus valores desenvolvendo continuamente suas próprias capacidades.

Mantenha relacionamentos para toda vida mesmo sabendo que as pessoas dizem que tudo é passageiro.

Você precisa se munir de imaginação, criatividade e audácia.

Em vendas, precisamos ser quase um psicólogo, não podemos vender aquilo que não conseguimos entender.

Seja um estudioso das pessoas, coloque-se no lugar delas e tenha apreço por elas. As vendas acontecerão naturalmente.

Administração da ansiedade é fundamental para o vendedor, estabilidade, ação, auto-confiança, abertura e tolerância ao risco complementam a gestão da ansiedade.

Para finalizar meu post de hoje, escolhi uma frase de Kurt Vonnegut que diz:

“Somos o que fingimos ser, de modo que temos que tomar cuidado com o que fingimos ser.

Pense nisso, assuma o desafio de encarar as mudanças e venda mais esta semana que está apenas começando.

Estamos juntos!

forte abraço

Mauricio Werner