{"id":39,"date":"2018-07-14T14:21:29","date_gmt":"2018-07-14T17:21:29","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/agentividade\/?p=39"},"modified":"2018-07-14T14:21:29","modified_gmt":"2018-07-14T17:21:29","slug":"subconsolidadores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/agentividade\/2018\/07\/14\/subconsolidadores\/","title":{"rendered":"Subconsolidadores"},"content":{"rendered":"

Ol\u00e1 Agentes!<\/p>\n

Meu pr\u00f3ximo post seria pra falar de cr\u00e9dito e fraudes, mas o assunto que est\u00e1 chamando a aten\u00e7\u00e3o de todos \u00e9 o problema enfrentado pela Intercontinental e sua rela\u00e7\u00e3o com a Prime, um subconsolidador (aquele que utiliza condi\u00e7\u00f5es de outro consolidador para exercer a mesma atividade).<\/p>\n

Muitos consolidadores nasceram como subconsolidadores. Foi quando os antigos GSAs (agentes gerais de vendas que representavam uma ou mais companhias a\u00e9reas) e\u00a0 grandes ag\u00eancias se transformaram em consolidadores, e ainda lhes faltavam condi\u00e7\u00f5es com todas as companhias.<\/p>\n

A quest\u00e3o principal gira em torno da disponibilidade de espa\u00e7o no mercado para consolidadores entrantes. Como qualquer outro, precisam dos contratos de distribui\u00e7\u00e3o com as companhias, mas muitas vezes estes lhe s\u00e3o negados – compreens\u00edvel, j\u00e1 que se trata de concentra\u00e7\u00e3o de risco em alta escala para as companhias. Al\u00e9m disso elas sabem que excesso de concorr\u00eancia afrouxa as pol\u00edticas de cr\u00e9dito dos consolidadores, potencializando seu risco.<\/p>\n

As margens dos consolidadores n\u00e3o s\u00e3o mais as mesmas da d\u00e9cada passada. A abrang\u00eancia territorial dos consolidadores \u00e9 muito diferente daquela \u00e9poca, em que os donos das consolidadoras conheciam pessoalmente cada um de seus clientes. A baixa rentabilidade requer alta escala, por isso a concentra\u00e7\u00e3o cada vez mais acentuada nos volumes de vendas e as recentes fus\u00f5es. Ali\u00e1s, \u00e9 um efeito normal na curva de amadurecimento de qualquer setor da economia.<\/p>\n

Portanto, o termo “subconsolidador” n\u00e3o \u00e9 pejorativo, j\u00e1 que fez parte da hist\u00f3ria de boa parte dos grandes consolidadores, mas evidencia que nos dias atuais se tornou comercialmente insustent\u00e1vel iniciar as atividades de consolida\u00e7\u00e3o seguindo a mesma trajet\u00f3ria dos que j\u00e1 se estabeleceram.<\/p>\n

A concorr\u00eancia \u00e9 saud\u00e1vel (quando \u00e9tica), e beneficia todo o setor. Mas para algu\u00e9m iniciar atividades de consolida\u00e7\u00e3o, n\u00e3o ter\u00e1 \u00eaxito dividindo receita bruta com um concorrente, ou a hist\u00f3ria vai se repetir. Pior \u00e9 que o efeito n\u00e3o recai apenas sobre as duas empresas. Sofrem os agentes de viagens, seus passageiros e, sobretudo, a ind\u00fastria do Turismo.<\/p>\n

Milagres, como “estouro de voo”, bilhetes com “trechinhos” que reduzem tarifas, overs e prazos sem limites… voc\u00ea ainda acredita nisso? As m\u00e1s pr\u00e1ticas ainda norteiam as vendas? S\u00e3o tentativas arriscadas, prejudiciais e anti-\u00e9ticas para tentar competir num mercado que vive a guerra entre canais<\/a>, mencionada no post anterior.<\/p>\n

Valorize os consolidadores associados \u00e0 AirTKT<\/a>.<\/strong> Neste momento de incertezas, \u00e9 importante o aval de uma entidade forte, que luta pela \u00e9tica, conferindo seguran\u00e7a aos agentes de viagens.<\/p>\n

Comente e deixe sua opini\u00e3o!<\/p>\n

At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ol\u00e1 Agentes! Meu pr\u00f3ximo post seria pra falar de cr\u00e9dito e fraudes, mas o assunto que est\u00e1 chamando a aten\u00e7\u00e3o de todos \u00e9 o problema enfrentado pela Intercontinental e sua rela\u00e7\u00e3o com a Prime, um subconsolidador (aquele que utiliza condi\u00e7\u00f5es de outro consolidador para exercer a mesma atividade). Muitos consolidadores nasceram como subconsolidadores. 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