É interessante a terminologia rebuscada utilizada por essa turma de M&A (Merge & Acquisition), uma tribo responsável por assessorar empresários compradores e/ou vendedores de empresas.
A começar pelo termo “compra”, expressão muito comum e, por isso, referido sempre como “aquisição” ou “acquisition”, mais bonito e pomposo, o que valoriza a negociação realizada frente ao mercado e aos potenciais futuros interessados, afinal quem compra empresas hoje, valoriza-se para ser comprado amanhã…
Outro termo interessante é “up front”, nada mais do que o valor pago de “entrada”, sendo as demais parcelas condicionadas à empresa entregar determinados resultados acordados, durante os exercícios seguintes à transação, período em que os vendedores permanecem responsáveis pelas operações da empresa adquirida.
Entregando esses resultados, geralmente medidos pelo faturamento bruto ou pelo ebitda, o vendedor, ou “seller”, faz juz a receber o “earn out”, mais conhecido como “ganho de saída”.
Alguém pode perguntar de onde saiu esse assunto, aparentemente tão fora de propósito nesta semana de ABAV Expo, com todo mundo voltado para divulgação de seus produtos e serviços e focado em marketing e vendas.
Será…?
Este tema surgiu após o anúncio do New York Times que, na sua forma clássica e objetiva, publicou em 18/09 matéria sobre uma transação bilionária de M&A, entre dois gigantes da tecnologia, da forma mais simples e direta: “SAP Buys Concur Technologies for $8.3 Billion”.
Aqui no Brasil, neste exato instante em que você lê esse texto, empresas que participam de nosso mercado de viagens e turismo, exibem-se, atraem, seduzem e negociam com outras empresas.
Algumas são compradoras (que poderão ser compradas), outras são vendedoras, e tudo isso faz parte do jogo…
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