Categoria: Distribuição

É interessante a terminologia rebuscada utilizada por essa turma de M&A (Merge & Acquisition), uma tribo responsável por assessorar empresários compradores e/ou vendedores de empresas.

A começar pelo termo “compra”, expressão muito comum e, por isso, referido sempre como “aquisição” ou “acquisition”, mais bonito e pomposo, o que valoriza a negociação realizada frente ao mercado e aos potenciais futuros interessados, afinal quem compra empresas hoje, valoriza-se para ser comprado amanhã…

Outro termo interessante é “up front”, nada mais do que o valor pago de “entrada”, sendo as demais parcelas condicionadas à empresa entregar determinados resultados acordados, durante os exercícios seguintes à transação, período em que os vendedores permanecem responsáveis pelas operações da empresa adquirida.

Entregando esses resultados, geralmente medidos pelo faturamento bruto ou pelo ebitda, o vendedor, ou “seller”, faz juz a receber o “earn out”, mais conhecido como “ganho de saída”.

Alguém pode perguntar de onde saiu esse assunto, aparentemente tão fora de propósito nesta semana de ABAV Expo, com todo mundo voltado para divulgação de seus produtos e serviços e focado em marketing e vendas.

Será…?

Este tema surgiu após o anúncio do New York Times que, na sua forma clássica e objetiva, publicou em 18/09 matéria sobre uma transação bilionária de M&A, entre dois gigantes da tecnologia, da forma mais simples e direta: “SAP Buys Concur Technologies for $8.3 Billion”.

Aqui no Brasil, neste exato instante em que você lê esse texto, empresas que participam de nosso mercado de viagens e turismo, exibem-se, atraem, seduzem e negociam com outras empresas.

Algumas são compradoras (que poderão ser compradas), outras são vendedoras, e tudo isso faz parte do jogo…

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Interessante a mudança do nome da feira, uma busca da internacionalização (Exposition) sem perder suas origens (Exposição).

A ideia da Feira da ABAV sempre foi buscar o viajante de lazer, do Brasil e do exterior, resultado do quanto a ABAV é focada nas agências de viagens e turismo.

Por isso, nada mais natural (e até demorou a cair essa ficha) do espaço da Braztoa dentro da ABAV Expo, tudo a ver, economiza-se em eventos, fortalece-se o segmento e concentra-se esforços com prováveis melhores resultados.

Outro acerto tem sido a Ilha Corporativa da Abracorp (exceto o nome “ilha”, que denota separação, isolamento, o oposto da proposta de aproximação das TMCs – Travel Management Companies, do mercado), mas a ideia de um espaço dedicado à especialização da gestão de viagens corporativas, dentro da ABAV Expo, é mesmo vencedora, tamanha a quantidade de expositores interessados em participar do espaço, o que levou os organizadores a dobrar sua capacidade este ano.

A primeira edição, ainda no Riocentro em 2012, funcionou como um balão de ensaio, bem sucedido apesar da proposta de um ambiente fechado, exclusivo para os “hosted buyers” e associados Abracorp (talvez venha daí o nome “Ilha”), conceito devidamente revisado já no ano seguinte, no Anhembi em 2013, quando o espaço, aberto e democrático, foi um verdadeiro sucesso de expositores, de público e de negócios, sempre com o importante apoio e patrocínio da Gol.

Este ano, tudo indica que a Abracorp fará bonito outra vez, com prometidos 1.000 “hosted buyers” convidados das 32 agências de gestão de viagens corporativas associadas, que visitarão toda a ABAV Expo e, em especial, a “Ilha” Corporativa Abracorp, onde cerca de 30 expositores (cias. aéreas, hotéis e outros serviços, sobretudo os de tecnologia para gestão de viagens corporativas) mostrarão novidades e promoções exclusivas para a ABAV Expo.

A Vila do Saber é outra iniciativa que tem melhorado a cada ano e, nesta edição, convido-os a assistir ao painel:

Debate: Sustentabilidade, Certificações e o Agenciamento de Viagens

Quarta-Feira, 24/09/14, na Sala 06, das 10:30h às 12:00h

Debate sobre os reais resultados dos processos de certficação de qualidade e sustentabilidade para os agentes e seus clientes corporativos, moderado pelo maior especialista brasileiro no assunto, o João Carlos Noronha, com quem contribuirei como debatedor, baseado na trajetória da Solid Corporate Travel, certificada ISO 9001:2008 desde 2010, e que tem ZERO incidência de “Não Conformidades” em todas as Auditorias de recertificação.

Outro painel que destaco e indico na Vila do Saber:

Mobilidade & TI: Até que Ponto a Tecnologia é o Real Diferencial Competitivo?

Quinta-Feira, 25/09/14, na Sala 06, das 16:00h às 17:00h

Debate sobre a evolução tecnológica no setor, abordando os riscos e benefícios das inovações para TMCs e Clientes, moderado pelo Tadeu Cunha, Diretor de Negócios Travel do Reserve, Conselheiro da Alagev e Coordenador do Comitê de Tecnologia e Inovação da Abracorp e Alagev.

Meu resumo da ópera sobre o que será esta ABAV Expo: Braztoa, Abracorp, Vila do Saber e a participação ativa do Ministro do Turismo já valem o ingresso.

Última dica: não deixe de visitar a Ilha Corporativa Abracorp.

Boas novidades aguardam você lá.

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Durante os anos em que somos associados à Abracorp, desde a sua fundação, (e do Favecc, desde 2002), participamos de muitas reuniões, assembleias, encontros, famtours, eventos, reuniões de conselho, onde sempre recebemos players importantes da indústria de viagens e turismo para apresentações e debates, sobre temas relevantes, com os associados.

Por isso, e para valorizar o tempo do visitante e dos associados, procuramos antecipar os temas a serem tratados, através de sugestões de assuntos a serem incluídos na pauta, os quais passam necessariamente por uma seleção por prioridades, tamanha a quantidade e diversidade de temas importantes em nosso mercado.

Com relação à participação do Ministro do Turismo na próxima reunião dos associados Abracorp, semana que vem, dentro da ABAV Expo, prevejo duas questões básicas, que permeiam a cabeça de quem está atento ao que acontece no mercado:

1) O que o Ministro do Turismo vai fazer na reunião da Abracorp?

2) O que a Abracorp vai debater com o Ministro do Turismo?

Eu mesmo tenho três perguntas para fazer ao Ministro (e o leitor frequente deste Blog já consegue deduzir quais são):

1 – Considerando a importância da transparência nas relações comerciais, o que falta para que a resolução do TCU seja cumprida pela ANAC, no sentido de obrigar as cias. aéreas a divulgarem a tarifa aérea no “boarding pass”?

2 – Se as estatísticas comprovam que, de cada 3 passageiros do transporte aéreo, 2 estão viajando a trabalho, por que o Ministério do Turismo não estabelece uma política específica para viagens corporativas?

3 – Relacionada à pergunta anterior, se o Ministério do Turismo somente se ocupa com turismo, que apesar do gigantismo da tarefa representa apenas 1/3 da demanda de viagens no Brasil, então podemos imaginar um futuro “Ministério das Viagens Corporativas”?

Ok, sei que são perguntas óbvias (embora não respondidas), mas não me ocorreram outras.

Se você tiver alguma outra questão a ser colocada ao Ministro, me avise, pois se eu tiver oportunidade de perguntar, esteja certo que publicarei a resposta aqui, no Blog Distribuindo Viagens.

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