Na 2\u00aa feira jantei com um empres\u00e1rio, em S\u00e3o Paulo, de um setor diferente do de viagens e turismo e, como procuro fazer, aprendi muito.<\/p>\n
Sempre que interagimos com um especialista, um profissional ou empreendedor de outra \u00e1rea ou segmento econ\u00f4mico, compartilhamos experi\u00eancias diferentes mas que, no fundo, nos mostram que alguns conceitos variam pouco, ou nada, independentemente do tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n
Um exemplo disso \u00e9 a chamada \u201cBarreira de Entrada\u201d.<\/p>\n
Naturalmente, n\u00e3o \u00e9 inten\u00e7\u00e3o deste post abordar os v\u00e1rios tipos de an\u00e1lises de planos de neg\u00f3cios, mas nesses tempos de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, IPOs, parcerias, novos modelos de neg\u00f3cio, \u201cstart ups\u201d, tecnologias disruptivas, etc., um item torna-se fundamental para aqueles que pretendem iniciar um nov\u00edssimo empreendimento usando a internet: a tal \u201cBarreira de Entrada\u201d, que \u00e9 o conjunto de fatores que torna mais dif\u00edcil a uma organiza\u00e7\u00e3o come\u00e7ar a atuar num determinado segmento ou mercado.<\/p>\n
Como um dos elementos das 5 For\u00e7as de Porter (as outras s\u00e3o Compradores, Fornecedores, Substitutos e Concorrentes), as Barreiras de Entrada facilitam ou dificultam os novos entrantes em um determinado mercado, pois s\u00e3o o conjunto de rea\u00e7\u00f5es que um empreendedor enfrenta ao entrar em um novo neg\u00f3cio e, muitas vezes, s\u00e3o controladas pelos concorrentes j\u00e1 existentes…<\/p>\n
Ainda segundo Michael Porter, existem 6 fontes principais de Barreiras de Entrada, mas n\u00e3o vamos nos deter em analis\u00e1-las aqui:
\n1 – Economia de escala
\n2 – Diferencia\u00e7\u00e3o do produto
\n3 – Necessidade de capital
\n4 – Custos de mudan\u00e7a
\n5 – Acesso aos canais de distribui\u00e7\u00e3o
\n6 – Desvantagens de custo em detrimento da escala<\/p>\n
As principais Barreiras de Entrada s\u00e3o:
\n– Financeiras: neg\u00f3cios que demandam altos custos iniciais
\n– Legais: neg\u00f3cios com alto grau de normatiza\u00e7\u00e3o e fiscaliza\u00e7\u00e3o
\n– Tecnol\u00f3gicas: neg\u00f3cios que requerem muito conhecimento tecnol\u00f3gico<\/p>\n
Apenas a t\u00edtulo de exerc\u00edcio, nos propusemos a analisar (eu e o tal empres\u00e1rio) a principal Barreira de Entrada, do ponto de vista tecnol\u00f3gico, para empreender alguns \u201cpromissores\u201d neg\u00f3cios na internet:<\/p>\n
E-commerce de varejo<\/strong> Sites de leil\u00e3o online<\/strong> Ag\u00eancia de viagens online<\/strong> Ag\u00eancia de viagens corporativas online<\/strong> Sites de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong> Sites de rastreamento online de pre\u00e7os<\/strong> Sites de compras coletivas<\/strong> Por mais \u00f3bvio que pare\u00e7a, n\u00e3o \u00e9 a inova\u00e7\u00e3o (por excludente), mas sim a Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica que \u00e9 a vari\u00e1vel fundamental para o sucesso de um novo neg\u00f3cio na internet.<\/p>\n Ao analisar o neg\u00f3cio, o empreendedor dever\u00e1 perguntar-se: A resposta a essas perguntas poder\u00e1 significar o sucesso ou o fracasso, a longevidade ou a caducidade, o crescimento ou a estagna\u00e7\u00e3o do novo neg\u00f3cio…<\/p>\n .<\/p>\n Obs.: Abaixo esclare\u00e7o siglas e termos em ingl\u00eas deste post, em atendimento a leitores deste Blog:
\n– Exemplos: Submarino, Ponto Frio, Shoptime, Fastshop, Saraiva, P\u00e3o de A\u00e7\u00facar etc
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: nenhuma
\n<\/strong>– Motivo: Atualmente existem in\u00fameras tecnologias e empresas especializadas em estruturar sites de compras online de produtos, num mercado em que todo mundo copia todo mundo com facilidade, pois n\u00e3o h\u00e1 mais reserva de tecnologia para e-commerce de produtos.<\/p>\n
\n– Exemplos: e-Bay, Lancelivre, Bomdeclick, Olhonoclick, Mukirana, Leiluar, Feranolance, Bomdelance, etc
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: pequena
\n<\/strong>– Motivo: Novidade incr\u00edvel h\u00e1 alguns anos, ainda atrai consumidores. Quando surgiu, criou milion\u00e1rios empreendedores, em especial nos EUA, mas hoje, por n\u00e3o representar reserva de tecnologia, diversos players apareceram e novos surgir\u00e3o.<\/p>\n
\n– Exemplos: Expedia, Travelocity, Orbitz, Despegar, Rapid10, Viajanet, etc
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: pequena
\n<\/strong>– Motivo: J\u00e1 existem milhares de OTAs (online travel agency) no mundo e centenas no Brasil, baseadas num modelo constru\u00eddo a partir do conceito de investir na novidade agora e especializar-se depois. Neste antigo modelo, muitos tentaram, v\u00e1rios ficaram pelo caminho, alguns poucos venceram, mas hoje n\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para ne\u00f3fitos e as ag\u00eancias de turismo tradicionais adquirem a tecnologia pronta.<\/p>\n
\n– Exemplos: Alatur, Avipam, BBTur, Casablanca, Copastur, Costa Brava, CWT, Eurexpress, Flytour\/Amex, Jet Stream, Maring\u00e1, etc etc
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: alta at\u00e9 2005, hoje \u00e9 m\u00e9dia
\n<\/strong>– Motivo: J\u00e1 existem milhares de OTMC (online travel management company) no mundo e centenas no Brasil, baseadas num modelo constru\u00eddo a partir da tecnologia do Self Booking Tool (sistema de auto-reserva). Desenvolvido no Brasil por fornecedores locais, este conceito evoluiu para SGVC (sistema de gest\u00e3o de viagens corporativas) e tem sido adotado pelas empresas clientes, que o demandam das ag\u00eancias de viagens corporativas, as quais adquirem essa tecnologia pronta.<\/p>\n
\n– Exemplos: Bondfaro, Buscap\u00e9, Cata Pre\u00e7o, Cota-Cota, J\u00e1 Cotei, Pre\u00e7o Mania, Zoom, Zura, etc
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: pequena
\n<\/strong>– Motivo: Novidade incr\u00edvel h\u00e1 alguns anos, envolve at\u00e9 hoje o cadastramento de produtos e pre\u00e7os mas, por n\u00e3o apresentar mais reserva de tecnologia, diversos players apareceram e novos surgir\u00e3o.<\/p>\n
\n– Exemplo: Sieve
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: alta
\n<\/strong>– Motivo: A automatiza\u00e7\u00e3o do processo de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os atrav\u00e9s de \u201ccrawlers\u201d, por\u00a0apresentar reserva de tecnologia, ainda n\u00e3o gerou outros players no mercado. Esta tecnologia disruptiva apresenta demanda e mercado (neste caso B2B) ainda em desenvolvimento.<\/p>\n
\n– Exemplos: Groupon, Peixe Urbano, Qpechincha, ClickOn, Imperd\u00edvel, Oferta \u00danica, Clube do Desconto, OfertaX, Desejo Mania, City Best etc
\n– Barreira de Entrada tecnol\u00f3gica: nenhuma
\n<\/strong>– Motivo: Novidade absoluta na internet em 2010, os primeiros sites cresceram explosivamente, mas, por ser intensivo em processo, mas n\u00e3o em tecnologia, o conceito proliferou com velocidade exponencial.\u00a0Por n\u00e3o ter qualquer reserva de tecnologia, milhares de players surgiram no primeiro ano e continuam surgindo.<\/p>\n
\n1 \u2013 Minha tecnologia \u00e9 disruptiva,\u00a0revolucion\u00e1ria ou evolutiva?
\n2 \u2013 Sou o \u201cfirst mover\u201d desta tecnologia no mercado em que atuo?
\n3 \u2013 A tecnologia que vou implementar e facilmente copi\u00e1vel?<\/p>\n
\n<\/em>
\n – IPO =\u00a0oferta p\u00fablica inicial de a\u00e7\u00f5es de uma empresa na bolsa.<\/em>
\n – Start up =\u00a0empresa jovem, embrion\u00e1ria, rec\u00e9m-criada, ou ainda em fase de constitui\u00e7\u00e3o, implementa\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es.<\/em>
\n – Tecnologia disruptiva =\u00a0inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, produto ou servi\u00e7o que derruba tecnologia existente dominante no mercado.<\/em>
\n – Crawler =\u00a0web crawler, programa de computador que navega pela internet de forma met\u00f3dica e automatizada.<\/em>
\n – First Mover = que ganha posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica\u00a0vantajosa \u200bpor ser o primeiro a se estabelecer em um determinado mercado.
\n.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"