{"id":1644,"date":"2012-03-19T09:57:25","date_gmt":"2012-03-19T12:57:25","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/distribuindoviagens\/?p=1644"},"modified":"2012-03-19T09:57:25","modified_gmt":"2012-03-19T12:57:25","slug":"momento-de-refletir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/2012\/03\/19\/momento-de-refletir\/","title":{"rendered":"MOMENTO DE REFLETIR"},"content":{"rendered":"

O post do Alexandre Camargo<\/a> nos leva a uma reflex\u00e3o sobre os custos da transforma\u00e7\u00e3o: o custo da lideran\u00e7a, o custo da adapta\u00e7\u00e3o e o custo da estagna\u00e7\u00e3o…<\/p>\n

A partir da\u00ed, imaginei o momento \u00fanico que est\u00e3o passando dezenas de empres\u00e1rios brasileiros do nosso mercado de viagens e turismo: ag\u00eancias de turismo, operadoras, ag\u00eancias de viagens corporativas, consolidadores, empresas de c\u00e2mbio, ag\u00eancias de interc\u00e2mbio, empresas de assist\u00eancia \u00e0 viagem, entre outros.<\/p>\n

Est\u00e1 todo mundo conversando com todo mundo e todos com acordos de confidencialidade, numa conversa de mudo com surdo, em que todos querem resguardar suas posi\u00e7\u00f5es, sua fatia de mercado, seus nomes e sobrenomes cultivados ao longo de anos, muitos anos de trabalho e dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

E o que tem isso a ver com o custo da transforma\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Tudo, pois nenhuma empresa ser\u00e1 a mesma ap\u00f3s fundir-se com um concorrente, ou mesmo com empresas de segmentos complementares.<\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 transforma\u00e7\u00e3o maior do que esta para uma empresa…<\/p>\n

Vender uma empresa para outra \u00e9 um processo relativamente simples de aquisi\u00e7\u00e3o, casos da CMNet para a Bematech e da Nettour para a CWT, em que as condi\u00e7\u00f5es comerciais acordadas costumam ser o principal drive<\/em> do neg\u00f3cio e todos tendem a sair felizes da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Vender o controle para fundos de investimentos ou para empresas maiores, com ou sem cl\u00e1usula de sa\u00edda ap\u00f3s determinado tempo, casos da CVC para o Grupo Carlyle e da PMWeb para a Responsys, tamb\u00e9m \u00e9 bastante usual, mas a decis\u00e3o pode agregar alguns conflitos, sempre superados pelo resultado do bom neg\u00f3cio para ambas as partes.<\/p>\n

J\u00e1 fundir empresas diferentes, concorrentes ou complementares, requer um longo per\u00edodo de opera\u00e7\u00e3o conjunta, de parceria comercial, de compartilhamento de estrat\u00e9gias, conceitos, objetivos e valores.<\/p>\n

Esta fase de namoro, que algumas empresas de nosso mercado est\u00e3o inteligentemente experimentando e outras ainda planejando, geralmente \u00e9 precedida da corte, da conquista (do “xaveco” como se diz em Sampa) entre os interessados no neg\u00f3cio.<\/p>\n

\u00c9 este o est\u00e1gio que se encontram muitos empres\u00e1rios de turismo neste exato momento: analisando os pr\u00f3s e contras de transformar-se, sair de uma carreira solo com for\u00e7a limitada, para uma sociedade em que a for\u00e7a do grupo seja muito superior \u00e0 soma das for\u00e7as individuais de cada um.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 uma decis\u00e3o f\u00e1cil, mas pode significar a diferen\u00e7a entre liderar a transforma\u00e7\u00e3o, adaptar-se a ela para sobreviver, ou sair do mercado, de forma lentamente cruel…<\/p>\n

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