Este in\u00edcio de ano est\u00e1 pr\u00f3digo, entre outras coisas, nas contrata\u00e7\u00f5es de executivos comerciais.<\/p>\n
\u00c9 um tal de \u201cContratamos Gerente de Vendas\u201d, \u201cBuscamos Executivos de Contas\u201d, \u201cContratam-se Agentes Comerciais”.<\/p>\n
A quest\u00e3o certamente passa pela crescente necessidade das empresas de prospectar novos neg\u00f3cios, fruto de um mercado em constante muta\u00e7\u00e3o em todos os setores econ\u00f4micos, e tamb\u00e9m pela busca permanente de desafios pelos novos profissionais, que desejam resultados no curto prazo e n\u00e3o se fixam muito tempo nas empresas.<\/p>\n
Muitos profissionais da \u00e1rea comercial s\u00e3o especializados em fidelizar o cliente, atuando como ponto de contato para solu\u00e7\u00e3o das demandas mais importantes, um perfil fundamental para uma carteira de clientes existentes, contratados e ativos.<\/p>\n
As multinacionais costumam referir-se ao profissional que se destaca nessas caracter\u00edsticas como um Farmer<\/strong><\/em>, ou seja, algu\u00e9m especializado em cuidar e manter o que foi plantado.<\/p>\n Outro perfil comercial \u00e9 do profissional que encara a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes, que busca \u201csuspects\u201d e os filtra em \u201cprospects\u201d e trabalha para transform\u00e1-los em \u201cclients\u201d, usando uma terminologia comum na atividade de capta\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n Costumo fazer uma analogia deste segundo profissional com o pintor diante de uma tela em branco ou do pescador diante do oceano, ou ainda, do ca\u00e7ador diante da floresta…<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 por acaso que o profissional que re\u00fane essas qualidades \u00e9 comumente chamado, nas grandes corpora\u00e7\u00f5es, de Hunter<\/strong><\/em>.<\/p>\n Esse conquistador cl\u00e1ssico tem que tirar leite de pedra, dia sim e outro tamb\u00e9m, nos dias \u00fateis e aos s\u00e1bados, domingos e feriados, chova ou fa\u00e7a sol\u2026<\/p>\n Por isso, resumo em 2 as perguntas que n\u00e3o querem calar para um candidato a profissional de capta\u00e7\u00e3o comercial, o tal do “Hunter”:<\/p>\n 1 \u2013 Voc\u00ea busca um emprego, um trabalho, uma posi\u00e7\u00e3o ou um desafio?<\/p>\n 2 \u2013 Ok, voc\u00ea \u00e9 ambicioso. Mas est\u00e1 preparado para empreender na sua carreira, ou seja, arriscar a ter ganhos muito maiores, mas em fun\u00e7\u00e3o apenas dos resultados do seu trabalho?<\/p>\n Seja voc\u00ea Farmer<\/em> ou Hunter<\/em>, pense nisso quando desejar atuar na \u00e1rea comercial, um mundo \u00e0 parte que \u00e9 in\u00edcio e fim de toda e qualquer atividade econ\u00f4mica.<\/p>\n Uma coisa \u00e9 certa: apesar do imenso desafio, ao longo de toda minha experi\u00eancia corporativa, eu nunca vi um bom profissional do comercial mudar de \u00e1rea\u2026<\/p>\n .<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Este in\u00edcio de ano est\u00e1 pr\u00f3digo, entre outras coisas, nas contrata\u00e7\u00f5es de executivos comerciais. \u00c9 um tal de \u201cContratamos Gerente de Vendas\u201d, \u201cBuscamos Executivos de Contas\u201d, \u201cContratam-se Agentes Comerciais”. A quest\u00e3o certamente passa pela crescente necessidade das empresas de prospectar novos neg\u00f3cios, fruto de um mercado em constante muta\u00e7\u00e3o em todos os setores econ\u00f4micos, e… Continue reading →<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[8],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2975"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2975"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2975\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2975"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2975"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2975"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}