\u00c9 interessante a terminologia rebuscada utilizada por essa turma de M&A (Merge & Acquisition), uma tribo respons\u00e1vel por assessorar empres\u00e1rios compradores e\/ou vendedores de empresas.<\/p>\n
A come\u00e7ar pelo termo “compra”, express\u00e3o muito comum e, por isso, referido sempre como “aquisi\u00e7\u00e3o” ou “acquisition”, mais bonito e pomposo, o que valoriza a negocia\u00e7\u00e3o realizada frente ao mercado e aos potenciais futuros interessados, afinal quem compra empresas hoje, valoriza-se para ser comprado amanh\u00e3…<\/p>\n
Outro termo interessante \u00e9 “up front”, nada mais do que o valor pago de “entrada”, sendo as demais parcelas condicionadas \u00e0 empresa entregar determinados resultados acordados, durante os exerc\u00edcios seguintes \u00e0 transa\u00e7\u00e3o, per\u00edodo em que os vendedores permanecem respons\u00e1veis pelas opera\u00e7\u00f5es da empresa adquirida.<\/p>\n
Entregando esses resultados, geralmente medidos pelo faturamento bruto ou pelo ebitda, o vendedor, ou “seller”, faz juz a receber o “earn out”, mais conhecido como “ganho de sa\u00edda”.<\/p>\n
Algu\u00e9m pode perguntar de onde saiu esse assunto, aparentemente t\u00e3o fora de prop\u00f3sito nesta semana de ABAV Expo, com todo mundo voltado para divulga\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os e focado em marketing e vendas.<\/p>\n
Ser\u00e1…?<\/p>\n
Este tema surgiu ap\u00f3s o an\u00fancio do New York Times que, na sua forma cl\u00e1ssica e objetiva, publicou em 18\/09 mat\u00e9ria sobre uma transa\u00e7\u00e3o bilion\u00e1ria de M&A, entre dois gigantes da tecnologia, da forma mais simples e direta: “SAP Buys Concur Technologies for $8.3 Billion”.<\/p>\n
Aqui no Brasil, neste exato instante em que voc\u00ea l\u00ea esse texto, empresas que participam de nosso mercado de viagens e turismo, exibem-se, atraem, seduzem e negociam com outras empresas.<\/p>\n
Algumas s\u00e3o compradoras (que poder\u00e3o ser compradas), outras s\u00e3o vendedoras, e tudo isso faz parte do jogo…<\/p>\n
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