\u00c9 raro, mas de vez em quando, posto aqui texto de outros autores se, e somente se, identifico no texto 1) alguma sintonia com a minha opini\u00e3o sobre o tema e\/ou 2) sua abordagem tenha algo a ver com o momento que vivemos.<\/p>\n
O texto abaixo cumpre esses dois requisitos:<\/p>\n
“A ESTREITA LIGA\u00c7\u00c3O ENTRE CRISE E OPORTUNIDADE<\/strong><\/p>\n Em 2014, as empresas brasileiras enfrentaram uma s\u00e9rie de desafios econ\u00f4micos. Para 2015, h\u00e1 a previs\u00e3o de que se somem ao cen\u00e1rio novas diretrizes para pol\u00edticas p\u00fablicas que dever\u00e3o continuar causando impacto na trajet\u00f3ria econ\u00f4mica do pa\u00eds. Os executivos n\u00e3o podem esperar pelo desfecho dessas mudan\u00e7as com os bra\u00e7os cruzados. O caminho agora \u00e9 trabalhar no sentido de aumentar a produtividade das empresas, e isto certamente diz respeito a investimentos em solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Percal\u00e7os econ\u00f4micos aumentam as oportunidades para que as empresas saiam da massa homog\u00eanea de neg\u00f3cios e alcancem posi\u00e7\u00e3o de destaque e lideran\u00e7a de mercado.<\/p>\n Embora este n\u00e3o seja o caminho percebido como mais natural uma vez que o Brasil passa por dificuldades econ\u00f4micas, este \u00e9 o momento certo para as empresas investirem em novas tecnologias que permitam impulsionar a automatiza\u00e7\u00e3o de seus neg\u00f3cios. Os usu\u00e1rios, que enxergam problemas e n\u00e3o oportunidades, n\u00e3o querem gastar, e isso acaba por configurar um importante desafio para os revendedores. Por esta raz\u00e3o, \u00e9 importante que os revendedores sensibilizem os usu\u00e1rios sobre as oportunidades que estar\u00e3o perdendo ao optar por n\u00e3o atualizar sua tecnologia. A implementa\u00e7\u00e3o de novas solu\u00e7\u00f5es automatiza os neg\u00f3cios e ajuda os usu\u00e1rios a otimizar seus processos, aumentar a produtividade e concentrar-se nas transa\u00e7\u00f5es de vendas e atendimento aos clientes.<\/p>\n Em tempos de crise, \u00e9 imperativo que as empresas aumentem sua produtividade. \u00c9 interessante observar que as empresas que continuam prosperando no Brasil s\u00e3o justamente aquelas que investem em seus neg\u00f3cios. Ainda \u00e9 tempo de investir. \u00c9 importante garantir que os clientes n\u00e3o s\u00f3 tenham \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o certa, mas tamb\u00e9m que estejam capacitados para usar seus recursos. E essa \u00e9 mais uma oportunidade de neg\u00f3cios.<\/p>\n Os revendedores podem acreditar que, neste momento, os usu\u00e1rios n\u00e3o realizar\u00e3o muitas compras devido ao cen\u00e1rio econ\u00f4mico. N\u00f3s, por outro lado, acreditamos que essa \u00e9 a hora de agir: promover as oportunidades e sensibilizar os usu\u00e1rios sobre a necessidade de novas solu\u00e7\u00f5es que ajudem a aumentar a produtividade e otimizar seus neg\u00f3cios. \u00c9 momento de oferecer solu\u00e7\u00f5es que permitam que as empresas sobrevivam \u00e0 crise e se mantenham competitivas. O aspecto comercial \u00e9 parte fundamental para atingir esse objetivo. Os revendedores devem entender como vender a necessidade e, posteriormente, a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Os neg\u00f3cios continuam sendo afetados por fatores c\u00edclicos. Os revendedores com vis\u00e3o e coragem de trilhar um caminho no sentido contr\u00e1rio do senso comum podem elevar seus neg\u00f3cios a um novo patamar. O ano de 2015 poder\u00e1 ser marcado pela crise, mas com certeza trar\u00e1 muitas oportunidades para aqueles que souberem identific\u00e1-las.”<\/p>\n Fonte: Administradores<\/em><\/p>\n .<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"