E tem gente que ainda pensa o contr\u00e1rio.<\/p>\n
H\u00e1 os que pensam que basta montar uma cia. a\u00e9rea e um site de venda direta ao passageiro para reduzir o que chamam “custo de comercializa\u00e7\u00e3o”.<\/p>\n
E tamb\u00e9m os que imaginam que se um maga resort contiver toda aquela infraestrutura de lazer, uma boa assessoria de imprensa e plano de marketing, possa abrir m\u00e3o dessa for\u00e7a \u00fanica de vendas que \u00e9 o agente de viagens.<\/p>\n
O Top TAM Regional Sudeste, dia 06\/05, no Iberostar Praia do Forte, reconfirmou o que todos sab\u00edamos: o turismo precisa do agente de viagens.<\/p>\n
1\/3 das vendas da TAM de toda Regi\u00e3o Sudeste (seguramente a que mais vende a cia. a\u00e9rea no Brasil) passa pelas 62 ag\u00eancias que foram agraciadas com o Top TAM Regional nesta 6a. feira, sendo os outros 2\/3 vendidos pelas Top TAM Nacional e demais ag\u00eancias da regi\u00e3o.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 por acaso que o Klaus sente-se cada vez mais \u00e0 vontade entre os agentes de viagens, circulando com desenvoltura entre os principais distribuidores do produto da cia. que dirige e atuando com autenticidade no palco, junto com sua equipe.<\/p>\n
Uma festa bonita, oferecida por uma grande empresa para os parceiros de sua cadeia capilar de vendas, em que\u00a0o relacionamento teve destaque como sua principal estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n
Ao conhecer o Iberostar Praia do Forte, tentando encontrar o apartamento por seus intermin\u00e1veis corredores (verdadeiro labirinto da arquitetura do turismo de massa), caminhar pelos acessos \u00e0 praia, piscinas, restaurantes, lojas e \u00e1reas de lazer (sim, tudo no plural), presenciar o entra-e-sai ininterrupto de h\u00f3spedes de lazer e de eventos numa estrutura gigantesca, fica evidente uma vez mais, que este e outros empreendimentos somente s\u00e3o economicamente vi\u00e1veis gra\u00e7as aos agentes de viagens, sem os quais seria imposs\u00edvel lotar (sim, estava lotado) o resort ou sequer ocup\u00e1-lo minimamente.<\/p>\n
Alguns dir\u00e3o que a internet permitiu que a cia. a\u00e9rea e o hotel vendam diretamente ao cliente final.<\/p>\n
Mas eu pergunto: e da\u00ed?<\/p>\n
Afinal, \u00e9 a mesma internet que tem permitido que os agentes de viagens vendam cada vez mais e com mais produtividade, atrav\u00e9s de seus portais, ao cliente final, seja viagem de turismo ou corporativa.<\/p>\n
Tamb\u00e9m a internet permitiu que os principais fornecedores (cias. a\u00e9reas e grandes resorts entre eles) desenvolvessem canais privilegiados de reservas e vendas com seus principais revendedores, os agentes de viagens.<\/p>\n
Tudo normal, dentro do esperado, seguindo a evolu\u00e7\u00e3o do mercado, do progresso tecnol\u00f3gico e do crescimento da popula\u00e7\u00e3o economicamente ativa, com seu correspondente incremento da demanda, que exige novos servi\u00e7os, novas solu\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o e renovados agentes de viagens, para atender um novo consumidor.<\/p>\n
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