{"id":5134,"date":"2015-09-08T09:58:50","date_gmt":"2015-09-08T12:58:50","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/distribuindoviagens\/?p=5134"},"modified":"2015-09-08T09:58:50","modified_gmt":"2015-09-08T12:58:50","slug":"e-briga-de-cachorro-grande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/b2btech\/2015\/09\/08\/e-briga-de-cachorro-grande\/","title":{"rendered":"\u00c9 BRIGA DE CACHORRO GRANDE"},"content":{"rendered":"

O tal post com a chamada que incomodou alguns amigos<\/a>, publicado aqui h\u00e1 2 semanas, ainda rende sequ\u00eancias como esta, cujo t\u00edtulo, tamb\u00e9m inspirado em dito popular, significa, segundo o dicion\u00e1rio informal da web, “querela envolvendo duas ou mais pessoas importantes ou poderosas”.<\/p>\n

Dessa vez, escolhi este t\u00edtulo pela natureza canina da agressividade comercial do novo jogador neste tabuleiro da distribui\u00e7\u00e3o fragmentada, e espero que n\u00e3o seja tachado de sensacionalista ou pol\u00eamico e nem fira susceptibilidades (nas crises, at\u00e9 profissionais tarimbados ficam muito sens\u00edveis).<\/p>\n

O FATO<\/p>\n

O fato \u00e9 que a Trend tamb\u00e9m vai consolidar a\u00e9reo, seja atrav\u00e9s de parceria, joint-venture ou voo solo (saberemos amanh\u00e3 qual o modelo de neg\u00f3cio) e n\u00e3o estou aqui antecipando nada, nem dando nenhum furo de reportagem, o tema j\u00e1 foi sugerido pelo tal post citado acima (em sua \u00faltima frase, para bom entendedor) e pela nota do Panrotas<\/a> de sexta-feira, 04\/09\/15.<\/p>\n

Cabe agora t\u00e3o somente uma an\u00e1lise sobre qual impacto este movimento trar\u00e1 ao tabuleiro, sob a \u00f3tica comparativa da entrada dos consolidadores de bilhetes a\u00e9reos na distribui\u00e7\u00e3o de hot\u00e9is versus a entrada da Trend (que poder\u00e1 puxar outros) na consolida\u00e7\u00e3o de bilhetes a\u00e9reos e opera\u00e7\u00e3o de pacotes (hotel+a\u00e9reo), tal e qual uma operadora tur\u00edstica.<\/p>\n

Algu\u00e9m poder\u00e1 dizer: “Ora, pra qu\u00ea abordar isso agora? Basta aguardar o an\u00fancio do Luppa, programado pra amanh\u00e3, pra saber o que vai acontecer”.<\/p>\n

Ap\u00f3s 09\/09, este texto ter\u00e1 perdido o sentido, que \u00e9 prospectar um movimento prov\u00e1vel, ainda n\u00e3o confirmado, e analisar seus poss\u00edveis efeitos no mercado de viagens e turismo brasileiro.<\/p>\n

A AN\u00c1LISE<\/p>\n

Ap\u00f3s refletir sobre tudo isso que est\u00e1 acontecendo, percebe-se que a consolida\u00e7\u00e3o de reservas hoteleiras \u00e9 um segmento sem forte barreira de entrada, o que significa que uma empresa consegue iniciar um trabalho de distribui\u00e7\u00e3o capilar de hotelaria a partir de alguns recursos, tecnologia adequada, bons acordos com os hot\u00e9is e relacionamento com a base de clientes ag\u00eancias de viagens e, justamente por isso, brotaram tantas empresas oferecendo distribui\u00e7\u00e3o hoteleira nos \u00faltimos 10 anos.<\/p>\n

\u00c9 um bom neg\u00f3cio, apesar do oceano vermelho em que se encontra (tubar\u00e3o engolindo tubar\u00e3o, enquanto novos cardumes aparecem) e que, por isso mesmo, marca, experi\u00eancia e confian\u00e7a s\u00e3o ativos importantes no jogo.<\/p>\n

J\u00e1 a consolida\u00e7\u00e3o de bilhetes a\u00e9reos apresenta algumas barreiras de entrada, pois al\u00e9m de todos os mesmos itens acima, a base de cr\u00e9dito sobre a qual este neg\u00f3cio foi constru\u00eddo requer forte capitaliza\u00e7\u00e3o, bem como um alto n\u00edvel de relacionamento comercial com as cias. a\u00e9reas, compat\u00edvel com a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a que as grandes corpora\u00e7\u00f5es concedem \u00e0s suas representa\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n

\u00c9 um neg\u00f3cio melhor ainda, onde os poucos tubar\u00f5es buscam diversificar fazendo incurs\u00f5es em outros mares, afinal, olhado de cima, tal e qual os oceanos, o mercado de viagens e turismo \u00e9 um s\u00f3 e, na consolida\u00e7\u00e3o, marca, experi\u00eancia e confian\u00e7a tamb\u00e9m s\u00e3o ativos importantes no jogo.<\/p>\n

A CONCLUS\u00c3O<\/p>\n

Portanto, esses novos “players” na distribui\u00e7\u00e3o hoteleira, por maiores que sejam em sua principal \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, provavelmente representar\u00e3o alguma dilui\u00e7\u00e3o neste grande mercado, j\u00e1 muito fragmentado e dilu\u00eddo entre algumas dezenas (ou centenas) de empresas, nacionais e internacionais, que operam e distribuem hot\u00e9is no Brasil.<\/p>\n

J\u00e1 a entrada da Trend (como “first mover”) na consolida\u00e7\u00e3o de bilhetes a\u00e9reos, conjugada ou n\u00e3o com a distribui\u00e7\u00e3o hoteleira, poder\u00e1 significar no m\u00e9dio prazo, algum rearranjo no mapa de for\u00e7as deste mercado, considerando a menor quantidade de empresas consolidadoras, decorr\u00eancia da forte concentra\u00e7\u00e3o desta atividade entre uma a duas dezenas de companhias.<\/p>\n

A APOSTA<\/p>\n

Diante de tantas incertezas, fica a aposta que ouvi em S\u00e3o Paulo:<\/p>\n

– Ser\u00e1 que a consolidadora da Trend j\u00e1 nascer\u00e1 associada \u00e0 AirTkt?<\/p>\n

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