Nos \u00faltimos 40 anos, a sociedade brasileira vem sendo doutrinada, lentamente, a acreditar no modelo de neg\u00f3cios condicionado exclusivamente \u00e0 busca obstinada (e cega) por resultados, conceito preconizado por \u00edcones como Eike Batista, Andr\u00e9 Esteves, Luiz Estev\u00e3o, al\u00e9m do trio Jorge Paulo Lemann, Beto Sicupira, Marcel Telles, apenas para citar alguns exemplos bastante connhecidos.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 \u00f3bvio que bons resultados s\u00e3o o objetivo de qualquer empreendimento que se pretenda executar, mas tamb\u00e9m parece \u00f3bvio que n\u00e3o devem ser o \u00fanico e nem deve estar acima de outros objetivos fundamentais, que formam a base de qualquer trajet\u00f3ria bem sucedida (de empresas e de pessoas), como integridade, meio ambiente, perpetuidade (do neg\u00f3cio), reputa\u00e7\u00e3o (da marca), desenvolvimento (do time), bem estar (de todos), entre outros.<\/p>\n\n\n\n
O equil\u00edbrio entre todos esses objetivos (prop\u00f3sitos) \u00e9 o que costuma caracterizar os empreendedores como pessoas de sucesso no longo prazo e isso envolve manter uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel com seus fornecedores, com um olho no seu neg\u00f3cio e outro nos neg\u00f3cios de quem alimenta (e viabiliza) os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
O que os \u201cvelhinhos\u201d (jarg\u00e3o do mercado financeiro para identificar o trio) fizeram nas Americanas parece ter sido exatamente o oposto: as empresas que eles controlam ou em que eles s\u00e3o \u201cacionistas de refer\u00eancia\u201d (neologismo criado para camuflar a sa\u00edda estrat\u00e9gica de s\u00f3cios do controle de empresas em que n\u00e3o mais acreditam) parecem buscar sufocar o fornecedor, no limite de mat\u00e1-lo, com o escancarado objetivo de alavancar o balan\u00e7o da empresa, mesmo que ao custo de comprometer ou arruinar os balan\u00e7os da rede de fornecedores que deu cr\u00e9dito \u00e0 empresa.<\/p>\n\n\n\n
O que importa \u00e9 seguir os mandamentos descritos por Bob Fifer, em Dobre Seus Lucros, <\/strong>livro de cabeceira de Marcel Telles. Leia trecho emblem\u00e1tico deste livro na imagem que ilustra o in\u00edcio deste post: Etapa 37 – Contas a Pagar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n E, at\u00e9 onde sabemos, eles sempre fizeram isso de forma legal, \u201cseguindo as regras do jogo\u201d, pois ningu\u00e9m deu cr\u00e9dito \u00e0s Americanas de forma for\u00e7ada, sempre foi acreditando que estavam fazendo bom neg\u00f3cio em t\u00ea-los como clientes.<\/p>\n\n\n\n Acho quase inacredit\u00e1vel que os grandes bancos comerciais e de investimentos brasileiros n\u00e3o conhecessem essa \u00edndole, esse gosto pelo risco (dos outros), enquanto os mais espertos venciam tudo e (quase) sempre.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 exatos 10 anos, eu postei sobre o trio no texto abaixo (acho que vale a leitura, inclusive dos coment\u00e1rios): <\/p>\n\n\n\n