{"id":1648,"date":"2017-02-07T08:40:32","date_gmt":"2017-02-07T10:40:32","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/?p=1648"},"modified":"2017-02-07T08:40:32","modified_gmt":"2017-02-07T10:40:32","slug":"como-esta-seu-forecast","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/2017\/02\/07\/como-esta-seu-forecast\/","title":{"rendered":"Seu Forecast \u00e9 Honesto?"},"content":{"rendered":"<p>A posi\u00e7\u00e3o de Revenue Manager n\u00e3o existia na maioria dos hot\u00e9is antes dos anos 90, e ainda hoje ainda n\u00e3o aparece em muitos organogramas. Entretanto, o mercado vem demandando t\u00e9cnicas de gest\u00e3o cada vez mais sofisticadas, e RMs que ampliem suas habilidades e responsabilidades.<\/p>\n<p><strong>Sua fun\u00e7\u00e3o mais importante, e tamb\u00e9m mais demorada, \u00e9 o forecast.<\/strong> <strong>Mas ainda figura entre as menos apreciadas ou compreendidas pelos executivos hoteleiros.<\/strong> Eles pensam:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o bateu a meta? Vou chamar aten\u00e7\u00e3o!<\/li>\n<li>Bateu a meta? Deve ter feito a previs\u00e3o muito baixa!<\/li>\n<\/ul>\n<p>E um dos motivos desse <em>looping<\/em> sem fim \u00e9 a falta de clareza na defini\u00e7\u00e3o de Forecast. Vemos de tudo:<\/p>\n<ul>\n<li>O val<a href=\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-content\/uploads\/sites\/31\/sites\/31\/2017\/02\/Captura-de-Tela-2017-02-06-a\u0300s-17.01.59.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1653 alignleft\" src=\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-content\/uploads\/sites\/31\/2017\/02\/Captura-de-Tela-2017-02-06-a\u0300s-17.01.59-400x326.png\" width=\"218\" height=\"178\" \/><\/a>or mais baixo que os propriet\u00e1rios aceitar\u00e3o, sem prejudicar a imagem da administradora.<\/li>\n<li>O n\u00famero que \u00e9 100% certo de alcan\u00e7ar.<\/li>\n<li>Qualquer n\u00famero, desde que seja 0,0001 acima do ano passado.<\/li>\n<li>O n\u00famero que bate com as metas (budget) do per\u00edodo.<\/li>\n<li>A receita fica igual, mas pelo menos a Ocupa\u00e7\u00e3o fica acima do per\u00edodo anterior ou da meta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tudo isso \u00e9 contraproducente. Tempo desperdi\u00e7ado, um jogo, onde todos sabem o que est\u00e1 acontecendo, e ainda assim continuam jogando.<\/p>\n<p>Como diz Warren Buffet:<strong><em> &#8220;<span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span class=\"\">O futuro \u00e9 imprevis\u00edvel.<\/span> <span class=\"\">Fazer previs\u00f5es \u00e9 necess\u00e1rio, mas fazer previs\u00f5es desnecess\u00e1rias \u00e9 tolice.<\/span> <span class=\"\">Ningu\u00e9m tem uma bola de cristal. <\/span><span class=\"\">Tenha expectativas razo\u00e1veis, e n\u00e3o entre em p\u00e2nico toda vez que voc\u00ea ouve algu\u00e9m dizer que a pr\u00f3xima crise \u00e9 eminente.<\/span><span class=\"\">&#8220;<\/span><\/span><\/em><\/strong><\/p>\n<p>Ent\u00e3o, seguindo sua recomenda\u00e7\u00e3o, um bom come\u00e7o \u00e9 escrever a defini\u00e7\u00e3o de forecast para todos envolvidos (investidores, executivos, vendas, etc).<\/p>\n<p>Segue uma defini\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar:<\/p>\n<p><em><strong>&#8220;Forecast (previs\u00e3o)<span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span class=\"\"> \u00e9 a melhor estimativa (mais realista) de tarifa, receita e ocupa\u00e7\u00e3o para um per\u00edodo espec\u00edfico.&#8221;<\/span><\/span><\/strong><a href=\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-content\/uploads\/sites\/31\/sites\/31\/2017\/02\/Captura-de-Tela-2017-02-06-a\u0300s-17.04.29.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1654 alignright\" src=\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-content\/uploads\/sites\/31\/2017\/02\/Captura-de-Tela-2017-02-06-a\u0300s-17.04.29-400x264.png\" alt=\"\" width=\"274\" height=\"181\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p><span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span class=\"\">Para conseguir isso \u00e9 preciso compilar dados, considerando uma minuciosa pesquisa de vendas dos anos anteriores, condi\u00e7\u00f5es de mercado,\u00a0 desempenho dos concorrentes, etc. Isso permite que voc\u00ea saiba o que<\/span><span class=\"\"> impulsiona a demanda do consumidor em diferentes \u00e9pocas do ano.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>E j\u00e1 que o futuro \u00e9 incontrol\u00e1vel, pelo menos otimize os ganhos e minimize as perdas.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Um Forecast HONESTO e bem feito faz isso para voc\u00ea!<\/strong><\/p>\n<p>===============<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/index.php\/2014\/02\/04\/como-me-torno-um-revenue-manager\/#.WJjO5RDD2qA\">Como me torno Revenue Manager?<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/index.php\/2014\/05\/28\/diga-me-como-precificas-teu-hotel-e-te-direi-quem-es\/#.WJjPBhDD2qA\">Diga-me como precificas teu hotel, e te direi quem \u00e9s.<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/gabrielaotto.com.br\/blog\/a-estrategia-de-precos-na-hotelaria\/\">Estrat\u00e9gias de Pre\u00e7o na Hotelaria<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A posi\u00e7\u00e3o de Revenue Manager n\u00e3o existia na maioria dos hot\u00e9is antes dos anos 90, e ainda hoje ainda n\u00e3o aparece em muitos organogramas. Entretanto, o mercado vem demandando t\u00e9cnicas de gest\u00e3o cada vez mais sofisticadas, e RMs que ampliem suas habilidades e responsabilidades. Sua fun\u00e7\u00e3o mais importante, e tamb\u00e9m mais demorada, \u00e9 o forecast.&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/2017\/02\/07\/como-esta-seu-forecast\/\">Continue reading &rarr;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":1656,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[17,21],"tags":[59,122],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1648"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1648"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1648\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1656"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1648"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1648"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1648"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}