Do lado dos buyers<\/strong>: reunir dados, enviar ofertas, negociar, negociar novamente, negociar mais uma vez, assinar um contrato, verificar o carregamento dos pre\u00e7os, verificar a disponibilidade dos pre\u00e7os, come\u00e7ar tudo de novo. Ufa!<\/p>\n E abaixo os crit\u00e9rios que mais os influenciam na sele\u00e7\u00e3o de um hotel:<\/p>\n Do lado dos hot\u00e9is<\/strong>: RFP entra na comercializa\u00e7\u00e3o como a for\u00e7a contr\u00e1ria ao esfor\u00e7o e investimento em recursos tecnol\u00f3gicos e humanos para implementar revenue management, pre\u00e7os din\u00e2micos, acordos de curto prazo, desintermedia\u00e7\u00e3o, compra online, etc. E tudo isso, muitas vezes, com dados imprecisos e incompletos para a tomada de decis\u00e3o, em fun\u00e7\u00e3o de um database ineficiente. Alguns especialistas arriscam palpites sobre o RFP no futuro:<\/p>\n Em resumo, mesmo sabemos que os clientes mudam, as equipes mudam, e os padr\u00f5es de viagem mudam, a ind\u00fastria de viagens corporativas \u00e9 lenta para mudar, e o processo contratual est\u00e1tico \u00e9 um exemplo disso.<\/p>\n Flexibilidade ser\u00e1 a base da contrata\u00e7\u00e3o de hot\u00e9is no futuro (pr\u00f3ximo).<\/strong><\/p>\n E voc\u00ea?\u00a0 Qual seu time?<\/p>\n Deixei seu coment\u00e1rio.<\/p>\n ===================<\/p>\n Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n OTA de Eventos chegou para ficar<\/a><\/p>\n Airbnb com benef\u00edcios de hotel para viajantes corporativos?<\/a><\/p>\n O Futuro das Vendas (e do Vendedor) B2B<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se perguntarmos para hot\u00e9is, TMCs ou gestores de viagens, todos ter\u00e3o a mesma resposta sobre a \u00e9poca dos \u2018benditos\u2019 RFPs: um processo ‘chato’ e ultrapassado. Mas ser\u00e1 que o mercado est\u00e1 pronto para dar o pr\u00f3ximo passo? Um estudo recente da GBTA com 161 gestores de viagem mostrou que 66% deles est\u00e3o satisfeitos com o… Continue reading →<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":2120,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3,4],"tags":[45,76,124],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2119"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2119"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2119\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2119"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2119"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2119"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/wp-content\/uploads\/sites\/31\/sites\/31\/2018\/08\/Captura-de-Tela-2018-08-29-a\u0300s-22.17.01.png\")
<\/a><\/p>\n<\/a>O diretor de vendas da MGM Resorts International, Michael Dominguez, diz: “Estamos muito aqu\u00e9m da velocidade da mudan\u00e7a que precisamos. Dizemos que somos inovadores, mas somos inovadores em termos de produto. Precisamos come\u00e7ar a ser mais inovadores no processo<\/em>“.<\/p>\n\n
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