{"id":261,"date":"2013-10-15T21:54:54","date_gmt":"2013-10-16T00:54:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panhoteis.com.br\/fatos-e-tendencias\/?p=261"},"modified":"2013-10-15T21:54:54","modified_gmt":"2013-10-16T00:54:54","slug":"elasticidade-a-base-da-sua-precificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/2013\/10\/15\/elasticidade-a-base-da-sua-precificacao\/","title":{"rendered":"Elasticidade, a base da sua precifica\u00e7\u00e3o."},"content":{"rendered":"

Imagem acima: A equa\u00e7\u00e3o acima nada mais \u00e9 do que sua capacidade de resposta (com base no pre\u00e7o) em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 demanda. Est\u00e3o reconhecendo o pilar de sustenta\u00e7\u00e3o da precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica (ou flutuante)?<\/em><\/p>\n

Elasticidade de pre\u00e7os pode render estudos mais aprofundados, mas em resumo, \u00e9 uma maneira de descobrir a resposta do consumidor \u00e0s flutua\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o. Exemplos:<\/p>\n

* Sem elasticidade<\/strong> \u2013 se a gasolina aumentar R$ 0,50, voc\u00ea pode at\u00e9 reclamar, mas continuar\u00e1 comprando, assim como eletricidade.<\/p>\n

* Com elasticidade <\/strong>– se o quilo do buffet da esquina aumentar R$ 0,50, voc\u00ea pode optar por mudar de restaurante ou at\u00e9 comer uma pizza. Isso \u00e9 elasticidade, quando o menor aumento de pre\u00e7o pode afetar a demanda. Entretenimento e alimenta\u00e7\u00e3o em geral s\u00e3o exemplos t\u00edpicos.<\/p>\n

Diferente do varejo e outros segmentos, a ind\u00fastria de hospitalidade varia sua precifica\u00e7\u00e3o de acordo com a demanda. A Ford e a Sony, por exemplo, n\u00e3o s\u00e3o capazes de elevar instantaneamente seus produtos durante um ciclo excepcional de vendas para aproveitar uma oportunidade de mercado.<\/p>\n

Nosso ciclo de invent\u00e1rio \u00e9 a cada 24 horas e, portanto, a demanda flutua de forma mais fluida do que outras ind\u00fastrias de varejo. Portanto, \u00e9 preciso que o hoteleiro entenda claramente como, porque, quando e por onde a demanda chega.<\/p>\n

Profissionais \u201cdas antigas\u201d definiam suas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de dentro para fora, analisando o custo, e agregando a margem de lucro posteriormente. Depois, entendemos que a base dos pre\u00e7os deve ser o desejo do consumidor e disposi\u00e7\u00e3o para pagar por bens e servi\u00e7os. <\/b>Foi a\u00ed que come\u00e7amos a compreender o impacto psicol\u00f3gico do pre\u00e7o e aceitar que, quanto mais alto ele for, mais el\u00e1stico ele \u00e9.<\/p>\n

A formula\u00e7\u00e3o para a elasticidade de pre\u00e7os \u00e9: ( Varia\u00e7\u00e3o % na demanda ) \/ ( Varia\u00e7\u00e3o % de pre\u00e7o). Se o seu resultado for menor que 1, o pre\u00e7o n\u00e3o tem elasticidade. Se for maior que 1, o aumento de pre\u00e7os tem alto impacto na diminui\u00e7\u00e3o da demanda. Teoricamente, a receita ser\u00e1 incrementada quando o resultado for 1 (veja o item \u201cUnit Elasticity\u201d acima).<\/p>\n

Um dos fatores de maior impacto no ciclo de pre\u00e7os hoje em dia \u00e9 a reputa\u00e7\u00e3o online. E isso est\u00e1 superando at\u00e9 uma marca forte ou boa localiza\u00e7\u00e3o. Portanto prepare-se, entenda os padr\u00f5es de reservas do seu hotel, seu mix de neg\u00f3cios e tenha uma segmenta\u00e7\u00e3o bem definida.<\/p>\n

Ali\u00e1s, segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Imagina voc\u00ea alterar uma tarifa perto da data desejada para um segmento que, tradicionalmente, faz reservas com janelas mais amplas. N\u00e3o haver\u00e1 nenhum impulso nas vendas.<\/p>\n

Nossa miss\u00e3o \u00e9 educar o consumidor e incentivar alguns segmentos a comprar antecipado. Que tal uma tarifa mais baixa em troca de uma restri\u00e7\u00e3o \u201cn\u00e3o reembols\u00e1vel\u201d?<\/p>\n

Voc\u00ea prefere vender 50 quartos em R$ 100 ou 100 quartos em R$ 50? J\u00e1 pensou em 74 quartos por R$ 77?<\/p>\n

Em resumo, a elasticidade deve estar presente no desenvolvimento de novos produtos, estrat\u00e9gias de marketing, e ser o grande pilar para defini\u00e7\u00e3o de sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os. E n\u00e3o esque\u00e7a que a elasticidade de pre\u00e7os vai variar de acordo com as caracter\u00edsticas de cada segmento.<\/p>\n

Voc\u00ea d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o suficiente a sua precifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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