{"id":529,"date":"2015-08-04T11:23:12","date_gmt":"2015-08-04T14:23:12","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panhoteis.com.br\/fatos-e-tendencias\/?p=529"},"modified":"2015-08-04T11:23:12","modified_gmt":"2015-08-04T14:23:12","slug":"leia-antes-de-baixar-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/check-in\/2015\/08\/04\/leia-antes-de-baixar-preco\/","title":{"rendered":"Leia Antes de Baixar Pre\u00e7o"},"content":{"rendered":"<p>No per\u00edodo de baixa muitos hoteleiros optam pela estrat\u00e9gia mais f\u00e1cil com a certeza que conquistar\u00e3o mais clientes. <span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span title=\"For them, the most effective way to not suffer during off peak periods is to offer low rates, and offer even lower rates during distressed times.\">Para eles, a maneira mais eficaz de n\u00e3o sofrer durante os per\u00edodos de menor demanda \u00e9 baixar pre\u00e7o. <\/span><span title=\"They think that by doing this, the demand will pick up.\">Eles pensam que, fazendo isso, a demanda vai aumentar automaticamente. Al\u00e9m disso, creem na retomada das<\/span><span title=\"Hotels believe that they can just easily increase their rates when the market goes back up.\"> suas tarifas normais quando o mercado voltar ao normal. Tamb\u00e9m<\/span><span title=\"They are confident that lowering their rates will not have any negative impact on their business and image. \"> confiam que reduzir seus pre\u00e7os n\u00e3o traz nenhum impacto negativo sobre seus neg\u00f3cios e imagem.<\/span><\/span><\/p>\n<p>Em livros de gest\u00e3o financeira n\u00e3o \u00e9 raro encontrarmos dicas como:<\/p>\n<div id=\"pageContainer1\" class=\"page\" data-loaded=\"true\">\n<div class=\"textLayer\">\n<div data-canvas-width=\"719.3179999999999\"><strong>1) N\u00e3o descuide do seu controle financeiro<\/strong><\/div>\n<div data-canvas-width=\"719.3179999999999\"><\/div>\n<div data-canvas-width=\"719.3179999999999\">N\u00e3o saber seus n\u00fameros faz com que o neg\u00f3cio perca competitividade, e ainda aumenta as chances de se gastar mais do que se ganha. Ou seja, voc\u00ea est\u00e1 pilotando um avi\u00e3o sem radar.<\/div>\n<div data-canvas-width=\"719.3179999999999\"><em>Em hotelaria, ainda vemos muitos hoteleiros que n\u00e3o sabem seu custo por apto., seu break even, nem fazem previs\u00e3o (forecast) para definir seus recursos sem desperd\u00edcio.<\/em><\/div>\n<div data-canvas-width=\"719.3179999999999\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><strong>2) N\u00e3o baixe pre\u00e7os sem nenhum crit\u00e9rio <\/strong><\/h2>\n<div>Se voc\u00ea pensa que simplesmente baixar seus pre\u00e7os \u00e9 uma \u00f3tima ideia para aumentar sua lucratividade, cuidado. Essa conta n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples! <br id=\"stcpDiv\" \/><em>Viu, n\u00e3o sou s\u00f3 eu que est\u00e1 falando!<\/em><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span title=\"In any type of business, price is the most effective and fastest way of influencing the customers' perceptions of value.\">Em qualquer tipo de neg\u00f3cio, o pre\u00e7o \u00e9 a maneira mais eficaz e mais r\u00e1pida de influenciar as percep\u00e7\u00f5es de valor dos clientes. <\/span><span title=\"Disappointingly, this unique strength is too often misinterpreted and misused, frequently with undesirable results.\">Lamentavelmente, esta for\u00e7a original \u00e9 muitas vezes mal interpretada e mal utilizada, e frequentemente com resultados indesej\u00e1veis. <\/span><span title=\"Hotels need to understand that during low and distressed times, reducing price does not typically equal to increased demand.\">Hot\u00e9is precisam entender que durante \u00e9pocas de baixa e\/ou dificuldades, reduzir o pre\u00e7o n\u00e3o faz a demanda aumentar como em um passe de m\u00e1gica. <\/span><span title=\"In fact, rates that are too low can decrease your customers' perception of value and it can project a \u201ccheap image\u201d of your hotel.\">Na verdade, as tarifas muito baixas\u00a0 diminuem a percep\u00e7\u00e3o de valor dos seus clientes. <\/span><span title=\"It will also be hard to increase your rate once the market goes back up as it will be difficult to regain guests' belief that the hotel is indeed deserving of this new price structure. \">Tamb\u00e9m ser\u00e1 dif\u00edcil aumentar sua tarifa quando o mercado voltar a subir, pois \u00e9 dif\u00edcil recuperar a cren\u00e7a dos h\u00f3spedes que o hotel \u00e9 de fato merecedor dessa nova estrutura de pre\u00e7os.<\/span><\/span><\/div>\n<p><span title=\"Better market segmentation and correct revenue management approach will help you through these bad times.\">Ent\u00e3o qual a sa\u00edda?<\/span><\/p>\n<p><span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span title=\"Better market segmentation and correct revenue management approach will help you through these bad times.\"><strong>Melhorar sua segmenta\u00e7\u00e3o de mercado e adquirir uma abordagem correta de gest\u00e3o de receitas (RM).<\/strong> ISSO sim \u00e9 que vai ajud\u00e1-lo em tempos ruins. <\/span><span title=\"By effectively managing your segments, you can apply discounted rates and profitable rates at the same time.\">Ao gerir seus segmentos de forma eficaz, voc\u00ea pode aplicar taxas de desconto que sejam rent\u00e1veis \u200b\u200bao mesmo tempo<\/span><\/span><span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span title=\"By effectively managing your segments, you can apply discounted rates and profitable rates at the same time.\">. <\/span><span title=\"Always remember that market segments respond to different levels of prices.\">Lembre-se sempre de que os segmentos de mercado respondem a diferentes n\u00edveis de pre\u00e7os. <\/span><\/span><\/p>\n<p><span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span title=\"Instead of lowering your rates, consider adding amenities first.\">Em vez de reduzir suas tarifas, considere a adi\u00e7\u00e3o de benef\u00edcios, por exemplo. C<\/span><span title=\"For example, give breakfast;\">af\u00e9 da manh\u00e3,<\/span> <span title=\"discount to spa;\">desconto de spa,<\/span><span title=\"discount to restaurants;\"> restaurantes, <\/span><span title=\"free airport transfers, free laundry.\">transporte gratuito do aeroporto, lavanderia cortesia, etc. <\/span><\/span><em>Obs.: Quem j\u00e1 participou dos meus cursos sabe o que penso sobre upgrade, mas se for para voc\u00ea n\u00e3o baixar pre\u00e7o, est\u00e1 liberado, mas com regras e limite na quantidade, ok?!<\/em><\/p>\n<p><span id=\"result_box\" class=\"\" lang=\"pt\"><span title=\"Think of all the low cost things that you have to offer in your hotel that are perceived as high value to your guests.\">Pense em todas as coisas de baixo custo que voc\u00ea oferece em seu hotel e que s\u00e3o percebidos como alto valor para seus h\u00f3spedes. Ressalte-os durante a venda, no seu site e em toda comunica\u00e7\u00e3o. <\/span><span title=\"Add these things to your regular rate and offer them during off peak seasons, do not forget to apply rate validity.\">Assim, <\/span><span title=\"By doing this, you avoid heavily diluting your average rate and when the market goes back up it will be easier to just take out these items.\">voc\u00ea evita diluir sua di\u00e1ria m\u00e9dia, e quando o mercado volta a subir, ser\u00e1 mais f\u00e1cil oferecer somente esses itens. <\/span><span title=\"As you have not decreased your rate or maybe added just a slight discount, once you remove the inclusions, rate resistance will not be too much of an issue.\">Como voc\u00ea n\u00e3o diminuiu o ritmo ou talvez adicionou apenas um pequeno desconto, quando voc\u00ea remover os benef\u00edcios, a resist\u00eancia \u00e0 tarifa n\u00e3o ser\u00e1 um problema.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>Se o mercado est\u00e1 dif\u00edcil, pense que sua responsabilidade \u00e9 maximizar o que existe, e minimizar os riscos de m\u00e9dio e longo prazos, assegurando a rentabilidade.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ningu\u00e9m falou que seria f\u00e1cil, portanto, respire fundo e n\u00e3o perca o ritmo!<\/strong><\/p>\n<p>&#8212;&#8211;<\/p>\n<p>Se gostou desse post, n\u00e3o deixe de ler esses tamb\u00e9m sobre precifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/gabrielaotto.com.br\/blog\/preco-x-valor-uma-equacao-lucrativa\/\">Pre\u00e7o x Valor, uma Equa\u00e7\u00e3o Lucrativa<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/gabrielaotto.com.br\/blog\/o-preco-certo\/\">O Pre\u00e7o Certo<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/gabrielaotto.com.br\/blog\/a-estrategia-de-precos-na-hotelaria\/\">A Estrat\u00e9gia de Pre\u00e7os na Hotelaria<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No per\u00edodo de baixa muitos hoteleiros optam pela estrat\u00e9gia mais f\u00e1cil com a certeza que conquistar\u00e3o mais clientes. 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