Logo em meu primeiro texto aqui na coluna Mindset, do portal PANROTAS, \u201cBRANDING \u00c9 BALELA! O QUE EU PRECISO \u00c9 VENDER MAIS\u201d, fiz uma dura cr\u00edtica aos empreendedores que estavam preocupados somente com a venda e esquecem de trabalhar sua marca, achando que o conceito de branding era totalmente irrelevante.<\/p>\n
Pois bem, seguindo nessa linha e atendendo os pedidos de alguns leitores que est\u00e3o me seguindo ao longo desses meses, resolvi falar um pouco sobre outra falha que \u00e9 muito comum entre os tomadores de decis\u00e3o das empresas, quando falamos do departamento de marketing: achar que o objetivo principal \u00e9 sempre vender mais.<\/p>\n
Sim, qualquer empresa que visa o lucro precisa vender. \u00c9 o b\u00e1sico. Voc\u00ea oferece um produto ou servi\u00e7o ao mercado, vende e come\u00e7a o ciclo novamente. Por\u00e9m, a grande falha \u00e9 se basear somente nisso para \u201ctentar\u201d criar os objetivos do seu departamento de Marketing.<\/p>\n
Por mais que Vendas e Marketing sejam conceitos que andem muito pr\u00f3ximos, quando falamos das estrat\u00e9gias de um departamento de Marketing estamos construindo a ideia para os clientes de que, comprar da minha empresa seja a melhor op\u00e7\u00e3o que ele tenha, cabendo ao departamento de Vendas, manter suas metas atualizadas e faz\u00ea-las serem cumpridas.<\/p>\n
Portanto, ao inv\u00e9s de focar seus objetivos em somente venda, deve-se construir com o Marketing caminhos para vender mais, baseados em objetivos tra\u00e7ados que conversem diretamente com o p\u00fablico certo. Por exemplo: vamos aumentar nosso market share com clientes de determinado segmento. E vamos fazer isso gerando relacionamento com as empresas desse segmento atrav\u00e9s de presen\u00e7a em eventos e utilizando ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o estrategicamente definidas.<\/p>\n
Entenderam como uma estrat\u00e9gia de Marketing pode ser constru\u00edda de uma maneira que resulte em vendas? A grande diferen\u00e7a \u00e9 que, mesmo com toda a estrat\u00e9gia definida e com a execu\u00e7\u00e3o bem feita, se o departamento de vendas n\u00e3o aproveitar o lead, todo o trabalho ser\u00e1 jogado fora.<\/p>\n
Mais sobre Marketing<\/strong><\/p>\n No v\u00eddeo abaixo eu vou falar um pouco mais sobre o que \u00e9 o Marketing, por\u00e9m, \u00e9 importante frisar que uma estrat\u00e9gia bem definida trabalha os 4Ps (Produto, Pre\u00e7o, Pra\u00e7a e Promo\u00e7\u00e3o). Para n\u00e3o confundir Marketing com Vendas \u00e9 importante se atentar a alguns pontos.<\/p>\n O departamento de Marketing deve sempre trabalhar com uma avalia\u00e7\u00e3o cr\u00edtica dos 4Ps em rela\u00e7\u00e3o a empresa que representa. Enfim, agora, d\u00ea play no v\u00eddeo abaixo caso voc\u00ea n\u00e3o saiba o que s\u00e3o os 4Ps do Marketing e queira saber mais sobre essa estrat\u00e9gia t\u00e3o disseminada por Kotler.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\nO monitoramento dos concorrentes \u00e9 importante, para ser sincero, um planejamento de Marketing vai te ajudar a se diferenciar deles.
\nAl\u00e9m disso, tamb\u00e9m vai proporcionar que voc\u00ea estude as evolu\u00e7\u00f5es do seu mercado e n\u00e3o fique estagnado em um mercado t\u00e3o competitivo.
\nDentro do Marketing existe uma grande parcela de estudo de branding para a constru\u00e7\u00e3o de sua marca.<\/p>\n