{"id":2735,"date":"2012-04-02T12:46:33","date_gmt":"2012-04-02T15:46:33","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/semreserva\/?p=2735"},"modified":"2012-04-02T12:46:33","modified_gmt":"2012-04-02T15:46:33","slug":"voce-vende-sip-cup-ou-a-broadway-aos-golinhos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/semreserva\/voce-vende-sip-cup-ou-a-broadway-aos-golinhos\/02-04-2012\/","title":{"rendered":"VOC\u00ca VENDE SIP CUP? OU A BROADWAY AOS GOLINHOS"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Garrafa de refrigerante n\u00e3o entra no teatro… J\u00e1 a sip cup…<\/em><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Programa para hoje \u00e0 noite<\/em><\/p>\n

Estou h\u00e1 cinco dias em uma imers\u00e3o na Broadway, a convite da Broadway Inbound\/Broadway Collection, que j\u00e1 explico o que faz. Imers\u00e3o que vai continuar pela semana, mas por outros motivos. Quem quer ter aula de vendas, saber como as engrenagens funcionam (algumas delas ao menos) e passear um pouco pelos bastidores de qualquer neg\u00f3cio tem nos Estados Unidos um modelo e tanto. Na Broadway tamb\u00e9m \u00e9 assim.<\/p>\n

Um bom exemplo s\u00e3o as chamadas \u201csip cups\u201d. Aqueles copos de pl\u00e1stico duro que viram souvenir e que podem ganhar refil posteriormente (\u00e0s vezes de gra\u00e7a, mas geralmente o refil custa menos que o copo na primeira compra). S\u00e3o chamadas de sip cups pois t\u00eam o material resistente das canecas (cups) e buraquinhos para os usu\u00e1rios beberem ao goles (sip).<\/p>\n

Pois bem, bebida em shows e pe\u00e7as da Broadway, s\u00f3 antes do espet\u00e1culo ou no intervalo. Era proibido lev\u00e1-las para dentro. Porque iam causar sujeira, o l\u00edquido derrama, o barulho atrapalha o vizinho… Era contra a tradi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As sip cups entraram na Broadway h\u00e1 cerca de dois anos e se mostraram um sucesso: os espectadores compram pois tamb\u00e9m s\u00e3o um souvenir, podem ser levadas para o teatro, pois n\u00e3o derramam, e os teatros ganham mais dinheiro, pois de antes uma Coca-Cola custava US$ 4 no intervalo, hoje custa US$ 10 com a sip cup. E a caneca souvenir pode ser cheia com vinho, cerveja, caf\u00e9… You choose it. Resultado: todos felizes e os teatros arrumaram receita extra, muito bem vinda em qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 qualquer musical que merece ou pode ter sip cups em seus bares. Sim… o neg\u00f3cio \u00e9 profissional. Como requer um investimento maior em sua confec\u00e7\u00e3o, a maioria das vezes com o logo do musical escolhido, a sip cup precisa de uma garantia de que o musical ficar\u00e1 pelo menos um ano em cartaz. Ou acontece como vemos o Cinemark fazendo no Brasil: vamos assistis a Jogos Vorazes e h\u00e1 promo\u00e7\u00e3o de copos de Kung Fu Panda 2 ou Piratas do Caribe 4. Ou quantas sacolas ou brindes\u00a0voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o teve encalhados em uma promo\u00e7\u00e3o ou venda? \u00c9 preciso um planejamento cuidadoso.
\nMas quem decide se um show \u00e9 sip cup worthy? Se vale o investimento? O dono do teatro, claro. E essa foi mais uma de minhas descobertas, eles s\u00e3o poucos e poderosos. O grupo Shubert Organization, dono da Broadway Inbound, por exemplo, tem nada menos que 18 teatros na Broadway. Imagine os pitis de alguns produtores ao saber que seus musicais n\u00e3o merecem a sip cup? Ou seja, s\u00e3o vistos como fracasso ou shows de pernas curtas… Alguns, \u00e9 verdade, duram um dia. Mas vejam exemplos como Chicago, Fantasma da \u00d3pera, Mamma Mia, O Rei Le\u00e3o… V\u00e3o vender ainda muita sip cup.<\/p>\n

A hist\u00f3ria da sip cup, profissional, cruel, fria e boa para todos, serve de exemplo para o trabalho do agente de viagens… Estou viajando? Acho que n\u00e3o. Vender ingressos para a Broadway \u00e9 algo que pou\u00edssimos agentes de viagens fazem.<\/p>\n

H\u00e1 diversas maneiras de se comprar um ingresso, dependendo do passageiro. Na porta do teatro, o que muitos fazem (mas nem sempre h\u00e1 lugares juntos ou para a se\u00e7\u00e3o e a sess\u00e3o\u00a0desejadas). No concierge do hotel, o que \u00e9 o m\u00e9todo mais caro. Na internet, pr\u00e1tica que vem crescendo, mas que alguns ainda temem pela quest\u00e3o do cart\u00e3o de cr\u00e9dito e do cadastro a ser feito. No TKTs, na Times Square, central de ingressos com descontos para o mesmo dia (e tr\u00eas horas de fila pelo menos). Com o receptivo local, como extra da programa\u00e7\u00e3o. Mas n\u00e3o em um pacote de turismo. O que a Broadway quer \u00e9 educar o mercado brasileiro a fazer com o musical o mesmo que faz com os parques da Disney, Universal e Sea World: a pr\u00e9-venda, que \u00e9 como a sip cup, boa para todos –\u00a0o cliente garante o ingresso e um bom lugar, o agente ganha sua comiss\u00e3o e presta melhor servi\u00e7o, o operador melhora seu pacote e suas receitas, e os shows garantem uma pr\u00e9-venda que pode lhes garantir o status de musical sip cup. Isso depende de educa\u00e7\u00e3o, conscientiza\u00e7\u00e3o, mudan\u00e7a de cultura.<\/p>\n

A Broadway Inbound vende ingressos de 18 shows da Broadway (que juntou no que chama de Broadway Collection) para operadores. No Brasil \u00e9 representada pela BEB, de Silvia Hackmann e Julienne Gananian, que j\u00e1 cadastraram 25 operadoras aptas a vender ingressos para a Broadway. E pertence ao poderoso grupo Shubert, que ainda \u00e9 dono da Telecharge, de venda direta ao consumidor final. E \u00e9 na pr\u00e9-venda ao cliente internacional, via agentes e operadores que eles veem maior chance de crescimento no momento.<\/p>\n

Segundo estudos de dez anos atr\u00e1s, o turista chegava a Nova York dizendo\u00a0querer ver um show da Broadway, mas acabava perdido em tantas coisas a fazer e\u00a0n\u00e3o assista a nada. Da\u00ed se viu o potencial para a Broadway Inbound. E a import\u00e2ncia do profissional de turismo para conscientiz\u00e1-lo de por que \u00e9 melhor chegar \u00e0 cidade programado, planejado e com ingressos na m\u00e3o. Ele pode acabar assistindo a um show que n\u00e3o quer, pois seu favorito est\u00e1 lotado ou com pre\u00e7os altos. Ou por n\u00e3o saber que naquele dia espec\u00edfico n\u00e3o havia espet\u00e1culo. Ou pegar um lugar atr\u00e1s de uma pilastra. Os lugares vendidos pela Broadway Inbound s\u00e3o todos premium, portanto, quem quer pre\u00e7o \u00e9 melhor enfrentar a fila do TKTs. Trata-se aqui de um servi\u00e7o, valor agregado a uma viagem, tudo o que um bom agente precisa atualmente. E essa \u00e9 apenas uma das oportunidades… E quanto \u00e0s refei\u00e7\u00f5es, passeios e outros extras? Que tal sair com tudo isso pr\u00e9-agendado do Brasil?<\/p>\n

Ainda tenho muito a contar de minhas descobertas pela Broadway, esse primeiro post foi inspirado na sip cup, para que todos descubram novas oportunidades em seu neg\u00f3cio. Com planejamento, criatividade e a frieza que os neg\u00f3cios exigem em determinadas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Bom, j\u00e1 assisti a cinco musicais (incluindo a remontagem de RENT, um dos meus favoritos musicais). Hoje \u00e0 noite tem Ghost, vers\u00e3o do famoso filme com Patrick Swayze, Whoopi Goldberg e Demi Moore, Depois conto.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

O Sem Reserva viaja a convite da Broadway Inbound, com prote\u00e7\u00e3o GTA<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Garrafa de refrigerante n\u00e3o entra no teatro… J\u00e1 a sip cup… Programa para hoje \u00e0 noite Estou h\u00e1 cinco dias em uma imers\u00e3o na Broadway, a convite da Broadway Inbound\/Broadway Collection, que j\u00e1 explico o que faz. Imers\u00e3o que vai continuar pela semana, mas por outros motivos. Quem quer ter aula de vendas, saber como […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[2],"tags":[],"yoast_head":"\nVOC\u00ca VENDE SIP CUP? OU A BROADWAY AOS GOLINHOS -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"VOC\u00ca VENDE SIP CUP? OU A BROADWAY AOS GOLINHOS. 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