Depois do post sensacionalista de Lu\u00eds Vabo (com direito a mea culpa, mas ele n\u00e3o \u00e9 jornalista, ent\u00e3o est\u00e1 desculpado) sobre a consolida\u00e7\u00e3o hoteleira estar chegando com for\u00e7a nas consolidadoras a\u00e9reas, a conclus\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o h\u00e1 sensacionalismo nenhum no fato.<\/p>\n
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Na semana passada falei com o Rui Alves, da Gapnet, um dos gurus do setor, e ele disse que est\u00e3o at\u00e9 atrasados, que isso deveria ter sido feito (pelo setor) quando as consolidadoras tiveram e desenvolver tecnologia para integrar conte\u00fado das empresas a\u00e9reas (e quando integradores como o Reserve, do Vabo, nasceram).<\/p>\n
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Ent\u00e3o hoje, com a tecnologia especialmente, cada empresa escolhe o que quer vender. N\u00e3o h\u00e1 mais feudos, territ\u00f3rio marcado, glebas cercadas de arame farpado. Mas ainda h\u00e1 panelinhas, claro. Inevit\u00e1vel.<\/p>\n
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A Trend Operadora \u00e9 o player a ser batido e sabe disso. Seu neg\u00f3cio mudou e hoje al\u00e9m dos novos players, al\u00e9m dos operadores, al\u00e9m da venda direta… h\u00e1 a sombra da Booking.com, considerada refer\u00eancia na venda de hot\u00e9is para o consumidor final.<\/p>\n
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Falei com o Luppa, que estava na Espanha, e ele se disse tranquilo. Mas sabendo que ter\u00e1 de mostrar garras mais afiadas. E mostrar\u00e1, inclusive invadindo territ\u00f3rios sagrados.<\/p>\n
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Em vez de desdenhar dos novos concorrentes (j\u00e1 que vender hotel \u00e9 um neg\u00f3cio diferente de vender a\u00e9reo) ou de se dizer despreocupado (o que \u00e9 diferente de tranquilo \u2013 quando se tem uma estrat\u00e9gia), ele disse que monitora diariamente todos os concorrentes \u2013 do Booking aos novos.<\/p>\n
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E me enviou um comparativo com os portais da Rextur Advance (RA hot\u00e9is), Flytour Viagens (Melhor Tarifa Fly) e MMTGapnet. Em mais de 60 itens, mostra a maturidade da Trend, o que \u00e9 natural. Ela \u00e9 a empresa a ser batida.<\/p>\n
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Na avalia\u00e7\u00e3o da Trend, seu portal, o Na Trend tem 88% de maturidade, contra 63% de Flytour e MMTGapnet, e 56% da RA Hot\u00e9is. \u201cEu estaria enganando a mim mesmo se houvesse manipula\u00e7\u00e3o dos dados\u201d, disse Luppa. Acredito. Mas \u00e9 certo tamb\u00e9m que ele se baseou em funcionalidades do portal da Trend para comparar os outros. Ou seja, algo que a RA ou a Flytour tenham e a Trend n\u00e3o tenha possivelmente n\u00e3o entrou na compara\u00e7\u00e3o. Por exemplo, o fluxo corporativo do RA Hot\u00e9is (via Reserva F\u00e1cil) ou a comiss\u00e3o sobre a venda total.<\/p>\n
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Vir\u00e1 uma guerra pesada por a\u00ed? Acho que sim. Afinal estamos falando de grupos que vendem mais ou tanto quanto a Trend (Flytour e Rextur Advance bem mais, sendo que a \u00faltima ainda contra com a CVC, e Grupo Gapnet talvez igual) e ainda falta a entrada da Esferatur, que j\u00e1 disse que vai focar no corporativo puro, sem parcelamento do pagamento e com muitas funcionalidades para a ag\u00eancia m\u00e9dia ou grande corporativa. Uma guerra baseada em tarifa ou funcionalidade?<\/p>\n
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Nada de festa de rua, caro Vabo. Neg\u00f3cio grandioso e ser\u00edssimo. E que vai agitar bastante o mercado.<\/p>\n
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Leia a mat\u00e9ria completa no Jornal PANROTAS desta semana – ainda \u00e0 tarde entra no ar a vers\u00e3o digital. E, aos players envolvidos, podem nos mandar avalia\u00e7\u00f5es, comparativos… quanto mais informa\u00e7\u00e3o melhor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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