Esta semana o presidente da Abav Nacional, Edmar Bull, deve anunciar novidades para a Expo Abav, que a gente chama mesmo de Feira da Abav, e que ocorre em setembro no Expo Center Norte. Novas \u00e1reas, novos formatos, nova programa\u00e7\u00e3o, mas principalmente o \u00f3bvio: parcerias com a Braztoa, Aviesp, Abracorp e Air Tkt tendo como miss\u00e3o levar profissionais da ind\u00fastria para o evento, sejam eles agentes de viagens (ou consultores ou travel advisors ou travel planners ou qualquer outra denomina\u00e7\u00e3o em voga), operadores, consolidadores, gestores de viagens corporativas, TMCs, OTAs, organizadores de eventos… Isso porque o que o expositor quer (e \u00e9 por isso que ele paga – caro – para estar, por exemplo, na Travelweek: por audi\u00eancia qualificada – e \u00e9 o que recebe) \u00e9 comprador. De qualidade. Interessado. Com potencial de neg\u00f3cios. Quantidade n\u00e3o quer mais dizer nada e a WTM deu um passo \u00e0 frente ao divulgar visitantes \u00fanicos, dado mais valorizado em tempos digitais, e n\u00e3o uma quantidade qualquer, fria e amorfa, n\u00e3o importando quem entrou ou quantas vezes.<\/p>\n
Se antes, embaixo do guarda-chuva Abav era muito f\u00e1cil encontrar os agentes de viagens da Feira da Abav… Hoje n\u00e3o \u00e9 mais assim.<\/p>\n
Digamos que a Abav hoje concentra os agentes de viagens “tradicionais”, que veem import\u00e2ncia no associativismo, que s\u00e3o estabelecidos e consolidados, que conhecem bem a ind\u00fastria ou boa parte dela.<\/p>\n
J\u00e1 a Abracorp re\u00fane pouco mais de 30 TMCs, mas que t\u00eam um mapa da mina que vale muito: os gestores de viagens.<\/p>\n
A Braztoa tem contato com profissionais (agentes ou consultores) n\u00e3o necessariamente ligados a uma ag\u00eancia e tamb\u00e9m com uma massa mais h\u00edbrida e dependente de um operador.<\/p>\n
Outra for\u00e7a, a Air Tkt, re\u00fane 11 consolidadores e milhares de ag\u00eancias que neles compram majoritariamente a\u00e9reo, mas todo dia, numa rela\u00e7\u00e3o muito pr\u00f3xima e que envolve confian\u00e7a e at\u00e9 certa fideliza\u00e7\u00e3o. Se algu\u00e9m tem a capacidade de falar rapidamente com um grande grupo de ag\u00eancias \u00e9 a Air Tkt. Mas n\u00e3o com todos eles.<\/p>\n
A Aviesp tem a for\u00e7a do interior, para ficarmos no clich\u00ea.<\/p>\n
H\u00e1 ainda a CVC, que afirma que n\u00e3o ter\u00e1 estande na feira, mas controla mais de mil ag\u00eancias de viagens e cinco milh\u00f5es de passageiros.<\/p>\n
Vemos no Portal PANROTAS todas essas origens de ag\u00eancias e ainda outras mais, como grupos informais, linhas independentes, entidades afim…<\/p>\n
Ou seja: n\u00e3o d\u00e1 para a Abav contar apenas com as Abavs para que a feira funcione. E mesmo as Abavs n\u00e3o tinham (e ainda n\u00e3o t\u00eam, \u00e9 uma luta de Edmar Bull) uma unidade e uma s\u00f3 l\u00edngua e estrat\u00e9gia. Enfim… a uni\u00e3o \u00e9 a \u00fanica solu\u00e7\u00e3o. Como uni\u00e3o \u00e9 uma palavra meio vazia no setor, podemos usar parcerias ou humildade ou intelig\u00eancia ou discernimento ou ainda a estrat\u00e9gia exata para colocar toda a ind\u00fastria dentro do evento.<\/p>\n
Tem de estar todo mundo l\u00e1, se a feira quiser ser o evento da ind\u00fastria de Viagens e Turismo e desse “intermedi\u00e1rio” que viu seu papel mudar e a ele serem agregados novas denomina\u00e7\u00e3o e siglas, como OTA, consultor, operadora-ag\u00eancia, ag\u00eancia-operadora, free lancers, home office, integradores de conte\u00fado, apps, empresas de TI e por a\u00ed vai.<\/p>\n
O sucesso qualitativo da WTM Latin America e da Travelweek by ILTM mostra que s\u00f3 h\u00e1 um caminho: ter no evento o comprador que o expositor quer e vive-versa. O resto \u00e9 valor agregado, que pode funcionar – ou n\u00e3o. Que pode mudar de cara – ou n\u00e3o. Mas que n\u00e3o pode atrapalhar os encontros de NEG\u00d3CIOS.<\/p>\n
Segundo o Cadastur… s\u00e3o mais de 11 mil ag\u00eancias de viagens no Brasil. Segundo a Abav, ela tem cerca de 3,2 mil. A Aviesp, algumas centenas. A Abracorp, tr\u00eas dezenas. E o restante? Quem s\u00e3o? O que fazem? O que vendem? O que pensam?<\/p>\n
As respostas est\u00e3o nas ruas. Mas n\u00e3o mastigadas e decifradas. A Feira da Abav pode ser um bom momento para expor tudo isso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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