{"id":4744,"date":"2017-05-08T18:37:09","date_gmt":"2017-05-08T21:37:09","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.panrotas.com.br\/semreserva\/?p=4744"},"modified":"2017-05-08T18:37:09","modified_gmt":"2017-05-08T21:37:09","slug":"fazendo-as-contas-o-grupo-cvc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/semreserva\/fazendo-as-contas-o-grupo-cvc\/08-05-2017\/","title":{"rendered":"Fazendo as contas… o Grupo CVC"},"content":{"rendered":"

Com cerca de US$ 9 bilh\u00f5es em receita de um total de quase US$ 70 bilh\u00f5es em vendas, a gigante mundial Expedia \u00e9 hoje uma refer\u00eancia quando se fala em atua\u00e7\u00e3o global, poderio econ\u00f4mico, for\u00e7a de vendas…<\/span><\/p>\n

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No Brasil, o Turismo ainda n\u00e3o tem esses n\u00fameros estratosf\u00e9ricos mas \u00e9 preciso relativizar e levarmos em conta o tamanho de nossa regi\u00e3o. Nossa CVC tem os mesmos 9 bilh\u00f5es da Expedia, mas em reais e vendas totais (n\u00e3o em receita). Ou cerca de US$ 3 bilh\u00f5es. Tr\u00eas vezes menos que a receita da Expedia e muitas vezes menos que as vendas da maior empresa global de Viagens e Turismo. <\/span><\/p>\n

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Os dados de 2016 da CVC incluem R$ 5,5 bilh\u00f5es da operadora, R$ 2,9 bilh\u00f5es da consolidadora e R$ 400 milh\u00f5es da Submarino Viagens. Se somarmos os R$ 100 milh\u00f5es da Experimento, adquirida no final de 2016, e os R$ 1,2 bilh\u00e3o da Trend (comprada na semana passada), temos o almejado n\u00famero de R$ 10 bilh\u00f5es (cerca de US$ 3,2 bilh\u00f5es), o que torna a empresa mais relevante na bolsa, mais atraente para investidores e mais forte para brigar com os players mundiais que j\u00e1 est\u00e3o a\u00ed. Regionalmente, sem colocar o p\u00e9 fora do Brasil, a CVC j\u00e1 \u00e9 a maior operadora da Am\u00e9rica Latina. A internacionaliza\u00e7\u00e3o e a aquisi\u00e7\u00e3o de mais empresas, al\u00e9m do crescimento org\u00e2nico, levar\u00e3o o grupo a um novo patamar.<\/span><\/p>\n

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Uma nova CVC para concorrer com a pr\u00f3pria Expedia, hoje um megaconglomerado de empresas e ex-concorrentes (do Trivago \u00e0 Home Away, da Orbitz \u00e0 Hotels.com), com a Booking, hoje o grande concorrente da Trend, a Decolar.com (US$ 4 bilh\u00f5es de vendas na Am\u00e9rica Latina, onde atua como Despegar.com em pa\u00edses de l\u00edngua espanhola) e que domina o on-line no Brasil, a Tui, entre outras gigantes.<\/span><\/p>\n

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Mas tamb\u00e9m uma gigante para trazer mais investidores para o Turismo e mais dinheiro para seus acionistas. Vida normal…<\/span><\/p>\n

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Ou seja, faz todo sentido a CVC se fortalecer financeiramente e ter empresas que representem toda a cadeia do Turismo (falta uma TMC, talvez uma locadora de ve\u00edculos, uma operadora de luxo… mas elas vir\u00e3o, n\u00e3o se preocupem), e \u00e9 bom para o Pa\u00eds ter esse player forte na Am\u00e9rica Latina.<\/span><\/p>\n

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Uma quest\u00e3o que pode e deve ser levantada \u00e9: se para fora o tamanho da CVC ainda precisa de mais bilh\u00f5es de d\u00f3lares (e a internacionaliza\u00e7\u00e3o parece ser inevit\u00e1vel nesse momento), aqui dentro o valor \u00e9 bastante alto e a diferen\u00e7a do grupo para o segundo colocado (o Grupo Flytour) fica ainda maior. O dobro do tamanho. E desses dois para os demais colocados, quase um abismo…<\/span><\/p>\n

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O que n\u00e3o \u00e9 o fim do mundo. O gigantismo tem suas vantagens e seus pontos fracos, e \u00e9 neles que surgem oportunidades para todos. \u00c9 assim no mundo todo e nem as low cost acabaram com as empresas a\u00e9reas tradicionais, nem as OTAs com as ag\u00eancias… e por a\u00ed vai. Sim algumas empresas acabaram com o aparecimento de novas tecnologias, mas outras surgiram e o mundo est\u00e1 a\u00ed, mais din\u00e2mico e com o Turismo ainda em potencial crescimento, especialmente as viagens de lazer.<\/span><\/p>\n

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Todo esse texto para dizer que hoje 50% do Grupo CVC tem suas vendas B2C e 50% nas vendas B2B para ag\u00eancias de viagens (Trend, Rextur Advance e mais R$ 1 bilh\u00e3o de receita da CVC, o que \u00e9 mais que o triplo que qualquer operadora do mercado, vendendo B2C e B2B juntos). O sucesso de um grupo como esse parece ser o de manter a identidade de cada player. Sua atua\u00e7\u00e3o. Seu atendimento. As melhorias devem se dar em processos e na escala, nas negocia\u00e7\u00f5es, no poder de compra. Mas transformar tudo em CVC e virar as costas para o B2B n\u00e3o faria o menor sentido. <\/span><\/p>\n

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Pelo contr\u00e1rio, fortalecer cada marca e seus vendedores faz mais sentido. A pr\u00f3pria operadora sempre conviveu bem vendendo para o p\u00fablico final (via suas lojas, que s\u00e3o ag\u00eancias de viagens e representam a for\u00e7a do off-line contra as OTAs) e para as ag\u00eancias multimarcas. Sim, ela adoraria converter todas as multimarcas em empresas CVC, mas sabe que isso n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, assim como n\u00e3o era, h\u00e1 20 anos, para uma companhia a\u00e9rea ter lojas no lugar de cada ag\u00eancia. Portanto faz sentido que uma ala dentro do Grupo CVC trabalhe para fortalecer o B2B, enquanto outra cuida do B2C (tendo o on-line ainda como um calcanhar de Aquiles).<\/span><\/p>\n

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\u00c9 cada vez mais dif\u00edcil concorrer com esses megagrupos? Sim, se for para vender o mesmo. N\u00e3o, se for para agregar valor e buscar outra proposta de venda de viagens. H\u00e1 v\u00e1rias oportunidades e h\u00e1 cases fora do Turismo para provar isso. Uma coisa n\u00e3o elimina a outra, pelo contr\u00e1rio, abre outras frentes.<\/span><\/p>\n

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Mais consolida\u00e7\u00e3o de empresas vir\u00e1 por a\u00ed, assim como mais tecnologias novas, mais passageiros que querem algo diferenciado e n\u00e3o apenas pre\u00e7o. De tudo um pouco.<\/span><\/p>\n

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Hoje o agente de viagens vende muito mais que h\u00e1 20 anos, quando tinha 90% do mercado. Simplesmente porque o mercado aumentou consideravelmente e mesmo com um share menor, o B2B \u00e9 bem maior.<\/span><\/p>\n

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Outro dia li uma reportagem vintage em que a autora Janete Clair comemorava os dez milh\u00f5es de espectadores que acompanhavam sua novela, Pai Her\u00f3i, que dava at\u00e9 90% no Ibope. Hoje, dizem que a TV aberta acabou, mas os 30% da novela das nove significam 60 milh\u00f5es de pessoas e muitos ainda assistem aos programas depois, seja por gravarem ou por assinarem plataformas como a Globo Play. Ou seja, n\u00e3o se tem mais 90% de audi\u00eancia, mas fala-se para mais gente e em plataformas diversas…<\/span><\/p>\n

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O gigantismo da CVC pode assustar, mas ele tamb\u00e9m cria oportunidades para todos. E para o Pa\u00eds \u00e9 bom ter empresas que podem se tornar globais e l\u00edderes em diversos setores, est\u00e3o a\u00ed as empresas de cerveja ou carne que provam isso. Quem \u00e9 o dono aos poucos est\u00e1 deixando de ser o mais importante nesses grandes neg\u00f3cios; j\u00e1 nos nichos e na atua\u00e7\u00e3o em menor escala, \u00e9 o olho do dono que faz a diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n

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Uma matem\u00e1tica complexa e angustiante. Mas quem disse que seria f\u00e1cil?<\/span><\/p>\n

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Com cerca de US$ 9 bilh\u00f5es em receita de um total de quase US$ 70 bilh\u00f5es em vendas, a gigante mundial Expedia \u00e9 hoje uma refer\u00eancia quando se fala em atua\u00e7\u00e3o global, poderio econ\u00f4mico, for\u00e7a de vendas… \u00a0 No Brasil, o Turismo ainda n\u00e3o tem esses n\u00fameros estratosf\u00e9ricos mas \u00e9 preciso relativizar e levarmos em […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":4747,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[2],"tags":[7,19,40],"yoast_head":"\nFazendo as contas... o Grupo CVC -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Fazendo as contas... o Grupo CVC. 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