{"id":124,"date":"2022-09-28T08:55:55","date_gmt":"2022-09-28T11:55:55","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/travel-techs\/?p=124"},"modified":"2022-09-28T09:07:18","modified_gmt":"2022-09-28T12:07:18","slug":"dicas-para-montar-o-pitch-deck-da-sua-traveltech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/travel-techs\/2022\/09\/28\/dicas-para-montar-o-pitch-deck-da-sua-traveltech\/","title":{"rendered":"Dicas para montar o pitch deck da sua traveltech ;-)"},"content":{"rendered":"\n

O mercado de turismo no Brasil representa at\u00e9 8% do PIB do nosso pa\u00eds, possui baixa digitaliza\u00e7\u00e3o e \u00e9 repleto de inefici\u00eancias, um terreno f\u00e9rtil portanto para novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Dentre v\u00e1rias possibilidades, existem oportunidades na distribui\u00e7\u00e3o, seja B2C ou B2B, na conectividade, com automa\u00e7\u00e3o de APIs, micromobilidade, CRM e fidelidade, solu\u00e7\u00f5es de tecnologia para melhorar a competitividade dos hot\u00e9is e dos h\u00f3spedes, eventos virtuais e f\u00edsicos, conte\u00fado e educa\u00e7\u00e3o, pagamentos, viagens e despesas corporativas, milhas e pontua\u00e7\u00e3o, avia\u00e7\u00e3o executiva, marketplace, etc.. etc.. etc.. <\/p>\n\n\n\n

Eu poderia gastar aqui umas 400 palavras s\u00f3 para elucubrar sobre as diversas oportunidades no nosso segmento.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 empreendendo no setor de turismo, ou pensa em empreender, um dos caminhos naturais nesta incr\u00edvel e insana jornada \u00e9 de captar investimento para fazer seu neg\u00f3cio escalar.<\/p>\n\n\n\n

E um dos artefatos necess\u00e1rios para ajud\u00e1-lo nesta capta\u00e7\u00e3o, \u00e9 o pitch deck da sua startup.<\/p>\n\n\n\n

Mas pera l\u00e1, o que \u00e9 um pitch deck?<\/h3>\n\n\n\n

Em resumo, pitch deck \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o institucional da startup, com objetivo prim\u00e1rio de apresentar a empresa, o modelo de neg\u00f3cio, a oportunidade e por fim, conseguir captar investimento:<\/p>\n\n\n\n

Em geral, um bom deck possui a seguinte estrutura:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1 \u2013 Time de fundadores<\/strong>:
Pensa que principalmente nos est\u00e1gios iniciais (conhecido como early-stage), na fase da ideia ou na valida\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso vender a capacidade dos s\u00f3cios fundadores em executar o neg\u00f3cio. Investidores apostam essencialmente na capacidade dos fundadores em executar, haja vista que a ideia em si n\u00e3o vale muita coisa, logo, \u00e9 importante colocar o curr\u00edculo dos fundadores e o track record de execu\u00e7\u00f5es em empresas anteriores.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se a startup \u00e9 de base tecnol\u00f3gica e n\u00e3o tem nenhum membro do time fundador de tecnologia, \u00e9 uma “red flag” para o investidor, ou uma startup de turismo n\u00e3o ter ningu\u00e9m no time que conhe\u00e7a o setor.<\/p>\n\n\n\n

Se isto acontecer, recomendo fortemente trazer algu\u00e9m para o conselho que complemente estas compet\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

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2 \u2013 Problema<\/strong>
Qual o problema que a startup pretende resolver, por exemplo, o Airbnb resolve um problema claro, um dono de um apartamento n\u00e3o pode alugar o seu quarto dispon\u00edvel para fazer renda extra, enquanto um visitante da cidade, n\u00e3o pode alugar um quarto, com condi\u00e7\u00f5es mais econ\u00f4micas que um hotel.<\/p>\n\n\n\n

Tome cuidado ao tentar resolver v\u00e1rios problemas, foco \u00e9 muito importante para qualquer startup, veja a Airbnb, resolvendo apenas um problema, hoje \u00e9 uma empresa de capital aberto com $70B em valor de mercado.<\/p>\n\n\n\n

3 \u2013 Solu\u00e7\u00e3o<\/strong>
A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 como a startup resolve o determinado problema, apresentado anteriormente, em geral startups endere\u00e7am este problema com algum ativo de tecnologia, no caso do Airbnb, a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 um marketplace que une \u201chosts\u201d donos dos im\u00f3veis e visitantes.<\/p>\n\n\n\n

Aqui, \u00e9 legal dar um overview de como vai funcionar a tecnologia e como ela de fato se prop\u00f5e a resolver este problema.<\/p>\n\n\n\n

4 \u2013 Mercado<\/strong>
Na parte de mercado, \u00e9 apresentado o real potencial do neg\u00f3cio, observe que existem problemas diversos, em variados segmentos, no entanto, alguns segmentos s\u00e3o bem maiores que outros.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, plataforma que conecta chefs de cozinha a fam\u00edlias que desejam um jantar especial, possui um mercado infinitamente menor do que plataformas que conectam pessoas que desejam se deslocar dentro de uma cidade, com pessoas procurando renda dispostas a dirigir (que \u00e9 o modelo do Uber e 99, no caso).<\/p>\n\n\n\n

Para ajudar a entender o real tamanho do mercado \u00e9 utilizado pesquisas e estat\u00edsticas para ajudar os investidores a entender o tamanho do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Em tamanho de mercado, tamb\u00e9m \u00e9 aplicado um conceito chamado de TAM, SOM e SAM, em resumo:<\/p>\n\n\n\n

TAM:<\/strong> Total Addressable Market (mercado endere\u00e7avel total) \u00e9 o mercado total para um determinado servi\u00e7o;

SAM:<\/strong> Serviceable Available Market (em ingl\u00eas, mercado \u00fatil dispon\u00edvel) \u00e9 a fatia do TAM em uma determinada regi\u00e3o ou nicho poss\u00edvel de ser alcan\u00e7ada no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

SOM:<\/strong> Serviceable Obtainable Market (em ingl\u00eas, mercado \u00fatil alcan\u00e7avel) \u00e9 a fatia do SAM que voc\u00ea pode ter no curto prazo.<\/p>\n\n\n\n

Esta sopa ai parece confusa, mas vamos ver o exemplo da Brex, startup de pagamentos l\u00e1 fora que alcan\u00e7ou mais de $10B no \u00faltimo valuation:<\/p>\n\n\n\n

O TAM<\/strong> total da Brex \u00e9 de $101B<\/strong> que \u00e9 o mercado global de pagamentos B2B, o SAM<\/strong> \u00e9 de U$ 25.6B<\/strong>, que \u00e9 o mercado das 500 maiores empresas dos USA, e o SOM<\/strong> \u00e9 de U$ 5.2B<\/strong>, empresas de tecnologia que receberam investimento de capital de risco.<\/p>\n\n\n\n

Veja:<\/p>\n\n\n\n

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5 \u2013 Modelo de neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modelo de neg\u00f3cio define como a startup vai monetizar, lembre-se que neg\u00f3cios digitais em sua maioria tem uma inten\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica por tr\u00e1s, existem modelos que cobram assinatura para pessoas f\u00edsica, outras combram mensalidade para pessoas jur\u00eddica, outras cobram por transa\u00e7\u00e3o a consumidor final (B2C por exemplo).<\/p>\n\n\n\n

E pode inclusive ser uma mistura dos dois, particularmente gosto do modelo de “SaaS enabled Marketplace”, que mistura a seguran\u00e7a da recorr\u00eancia com a captura de receita sobre o transacional, modelos de clube de turismo como Bancorbr\u00e1s e a Inspirato<\/a>, utilizam este modelo.<\/p>\n\n\n\n

Em resumo, o modelo de neg\u00f3cio informa como a startup ser\u00e1 monetizada, veja por exemplo o Airbnbn, cobra uma comiss\u00e3o de 10% do dono do im\u00f3vel para cada transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

6 \u2013 Diferencial e competidores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui \u00e9 importante mostrar o diferencial da startup, frente a outros competidores, e as vantagens competitivas da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No caso do Airbnb, j\u00e1 existia an\u00fancios off-line de loca\u00e7\u00e3o dentro da Craiglist, ou espa\u00e7o espec\u00edfico para loca\u00e7\u00e3o de casas como o Vrbo e Hostels.com, veja abaixo como o Airbnb se posicionou frente aos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

7 \u2013 Vis\u00e3o de longo prazo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nesta parte, a startup deixa claro a vis\u00e3o de longo prazo da companhia e poss\u00edveis \u201csa\u00eddas\u201d para os investidores, como um IPO ou venda estrat\u00e9gica para algum outro player.<\/p>\n\n\n\n

Fez sentido? <\/h3>\n\n\n\n

Vou deixar aqui v\u00e1rios exemplos de decks legais, de startups globais que conseguiram levantar boas rodadas, em est\u00e1gios e tamanhos diferentes, mas antes, \u00e9 neecss\u00e1rio um disclaimer<\/em> muito importante sobre este assunto.<\/p>\n\n\n\n

Foque muito mais em resolver o problema do cliente e em monetizar seu neg\u00f3cio<\/strong> do que em ficar fazendo apresenta\u00e7\u00f5es bonitas, trabalhei um ano e meio em uma startup que recebeu uma baita grana de um fundo de VC (Venture Capital) do Vale do Sil\u00edcio, e eu tinha a impress\u00e3o que os founders estavam mais preocupados com a pr\u00f3xima rodada de investimento, do que com o cliente de fato.<\/p>\n\n\n\n

O melhor dinheiro que sua startup deve conseguir \u00e9 o dinheiro do cliente<\/strong> e n\u00e3o de capital de risco, dependendo do neg\u00f3cio, ele tem capacidade de gerar receita no dia um, startups como Maxmilhas e 123milhas por exemplo, n\u00e3o levantaram nenhum dinheiro com capital de risco em sua trajet\u00f3ria e somadas j\u00e1 movimentam perto de R$ 6B\/ano em reservas.<\/p>\n\n\n\n

Logo, existe vida em uma startup de turismo sem investimento de capital de risco.<\/p>\n\n\n\n

Disclaimer<\/em> feito, vamos ver alguns decks supimpas, espero que gostem!<\/p>\n\n\n\n

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