{"id":36,"date":"2022-05-01T22:39:14","date_gmt":"2022-05-02T01:39:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/travel-techs\/?p=36"},"modified":"2022-05-01T22:39:15","modified_gmt":"2022-05-02T01:39:15","slug":"o-modelo-da-inspirato-realmente-inspira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/travel-techs\/2022\/05\/01\/o-modelo-da-inspirato-realmente-inspira\/","title":{"rendered":"O modelo da Inspirato, realmente inspira ;-)"},"content":{"rendered":"\n

A Inspirato \u00e9 uma Travel Tech, lan\u00e7ada em 2011 que atua no mercado de lazer de luxo no modelo de assinatura, no in\u00edcio deste ano ela se tornou uma empresa aberta em Nasdaq<\/a>, atrav\u00e9s de um SPAC<\/a>,  e hoje tem um valor de mercado de aproxidamente U$ 310M, com uma receita  em  2021 de U$ 234M.<\/p>\n\n\n\n

O modelo da Inspirato traz alguns aprendizados para a nossa ind\u00fastria:<\/p>\n\n\n\n

Oceano mais azul<\/strong>
Trabalhando com luxo e nicho, ela consegue sair fora do mar vermelho das OTAs, que \u00e9 um neg\u00f3cio intensivo em m\u00eddia e muito sens\u00edvel a pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Recorr\u00eancia<\/strong>
A ind\u00fastria de software as service (SAAS) e de streaming (vide Netflix e Disney+) pode ensinar muito ao nosso setor, um modelo baseado em assinaturas \u00e9 poss\u00edvel gerar recorr\u00eancia e ter previsibilidade de receita.<\/p>\n\n\n\n

Em geral, a grande maioria das ag\u00eancias de viagens precisam conquistar os clientes todo m\u00eas novamente para ter receita, no modelo de assinatura, aquela receita est\u00e1 garantida, isto gera uma enorme efici\u00eancia em custos e compras, e traz uma previsibilidade de receita!<\/p>\n\n\n\n

Em um pr\u00f3ximo artigo irei falar sobre as benesses do modelo de assinaturas, por ora, preciso me manter fiel ao assunto do post: A Inspirato<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

Neste post, vamos ver alguns n\u00fameros da Travel tech, e entender um pouco mais sobre o modelo de neg\u00f3cios da empresa!<\/p>\n\n\n\n


Os insights deste artigo, tem como base o documento de apresenta\u00e7\u00e3o aos investidores, de junho de 2021<\/a>, e os resultados do \u00faltimo trimestre de 2022<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n

Possuem apenas dois modelos de assinatura: Pass e Club<\/h2>\n\n\n\n

A Inspirato simplifica o modelo de assinatura, disponibilizando apenas dois planos para os usu\u00e1rios: Pass e Club.<\/p>\n\n\n\n

Na modalidade Club<\/a>, o cliente paga U$ 600,00 por m\u00eas, e tem acesso a todo invent\u00e1rio da Inspirato, e paga apenas as di\u00e1rias da reserva que realiza, com descontos nos pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Na modalidade, Pass<\/a>,  o cliente paga U$ 2500k por m\u00eas, e al\u00e9m de ter acesso a todo invent\u00e1rio, ele n\u00e3o precisa pagar pelas reservas realizadas, apenas pela passagem e deslocamento.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um modelo mais “premium”, que entrega al\u00e9m das reservas, servi\u00e7os personalizados como concierge e planejamento de viagens.<\/p>\n\n\n\n

Definitivamente, o modelo “Pass”, no valor de U$ 2500\/m\u00eas n\u00e3o \u00e9 para qualquer cliente.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Portf\u00f3lio exclusivo<\/h2>\n\n\n\n

Para justificar o valor da assinatura, a Inspirato entrega em seu pertf\u00f3lio resid\u00eancias de luxo \u00fanicas, que muitas vezes n\u00e3o podem ser reservadas por outro canal.<\/p>\n\n\n\n

Criando assim uma forte sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Modelo de neg\u00f3cios \u00fanico<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 um concorrente direto para a Inspirato, em rela\u00e7\u00e3o ao mercado de luxo e de assinaturas, ela \u00e9 o \u00fanico player deste mercado, e isto lhe confere uma boa vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

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Mercado endere\u00e7\u00e1vel, realmente grande!<\/h2>\n\n\n\n

O Total Addressable Market da Inspirato em 2019 era de U$ 135B, o SAM (Service Addressable Market) de U$ 100B, com previs\u00e3o de aumentar 75% at\u00e9 2025.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Tecnologia propriet\u00e1ria<\/h2>\n\n\n\n

Para ter o valor de mercado que tem, e entregar a gera\u00e7\u00e3o de valor que ela se prop\u00f5e, \u00e9 natural que a Inspirato desenvolva seus pr\u00f3prios ativos de tecnologia.
Um dos destaques da empresa, \u00e9 que ela \u00e9 dona da sua tecnologia e dos algoritmos que fazem a predi\u00e7\u00e3o e a sugest\u00e3o dos locais, sem depender de terceiros e controlando 100% a experi\u00eancia dos seus clientes nos processos de reservas e remarca\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Alto t\u00edcket ajuda no alcance de receita com poucos membros<\/h2>\n\n\n\n

O valor alto do ticket m\u00e9dio da assinatura ajuda na escala de receitas da companhia, enquanto um assinante do Spotify gasta U$ 120\/ano, um assinante da Inspirato Pass, deixa U$ 30k na mesa.<\/p>\n\n\n\n


Poucos modelos de assinatura possuem receita recorrente com t\u00edcket t\u00e3o alto.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Rela\u00e7\u00e3o de LTV e CAC positiva<\/h2>\n\n\n\n

A rela\u00e7\u00e3o entre custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente (CAC) e o lifetime value (valor gasto pelo cliente ao longo do tempo)  \u00e9 de 4X, como se o cliente deixasse de receita ao longo de tempo 4X o valor gasto para adquiri-lo.<\/p>\n\n\n\n

Em modelos SAAS, entende-se que uma boa m\u00e9trica para este \u00edndice \u00e9 de 3X, menos que isto \u00e9 sinal que o custo de aquisi\u00e7\u00e3o est\u00e1  muito alto, e mais que isto, \u00e9 sinal que h\u00e1 uma efici\u00eancia no custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Alta barreira de entrada<\/h2>\n\n\n\n

Por ser detentora da tecnologia e ter um invent\u00e1rio pr\u00f3prio, a Inspirato constr\u00f3i uma s\u00f3lida barreira de entrada para novos concorrentes, este \u00e9 um mercado que Booking e Expedia n\u00e3o conseguem entrar facilmente.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

2021 foi o melhor ano da hist\u00f3ria<\/h2>\n\n\n\n

2021 foi o melhor ano da hist\u00f3ria para a Inspirato, mesmo com o mundo ainda sofrendo um pouco dos reflexos da pandemia,  ela atingiu a maior receita da hist\u00f3ria, no valor de R$ 235M, e alcan\u00e7ou  14.875 inscritos, no final de 21<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O modelo de neg\u00f3cios da Inspirato, realmente inspira, no Brasil, ainda n\u00e3o h\u00e1 nenhuma marca nativa digital, entrando no modelo de assinaturas de luxo.<\/p>\n\n\n\n

Quem se arrisca?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conhe\u00e7a o modelo de neg\u00f3cios da Inspirato, travel tech que atua no segmento de luxo e de assinaturas!… Continue reading →<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":37,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\nO modelo da Inspirato, realmente inspira ;-) - Travel techs<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a o modelo de neg\u00f3cios da Inspirado, empresa de turismo com capital aberto em Nasdaq que trabalha com luxo e assinaturas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.panrotas.com.br\/travel-techs\/2022\/05\/01\/o-modelo-da-inspirato-realmente-inspira\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O modelo da Inspirato, realmente inspira ;-) - 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