Anuário Braztoa 2025: informação estratégica para quem vive de turismo

Os números e resultados que apresentamos no Anuário Braztoa 2025 não aconteceram por acaso. São fruto de um setor resiliente, de parcerias consistentes e de uma cadeia que, ano a ano, se fortalece ao conectar viajantes aos seus destinos, transformando planos em experiências reais. A publicação consolida um retrato abrangente da comercialização de viagens ao longo de 2024 e revela dados fundamentais para entender o mercado e, principalmente, para vender mais e melhor.

Com um faturamento de R$ 22,09 bilhões e 9,81 milhões de embarques registrados, as operadoras associadas à Braztoa seguem como elo estratégico entre oferta e demanda. Os embarques ainda são majoritariamente nacionais, o que reforça o protagonismo do turismo doméstico, enquanto o faturamento foi impulsionado pela retomada expressiva das viagens internacionais. A combinação de menos embarques com maior receita revela uma tendência de qualificação da experiência: viajantes optando por produtos mais completos, personalizados e com maior valor agregado.

Neste cenário, o papel dos agentes de viagens é ainda mais relevante. Considerando que a maior parte das vendas das operadoras ocorre por meio das agências, esse profissional é o primeiro filtro de orientação, escuta ativa e direcionamento do cliente. Com suporte das operadoras, ele transforma desejos em experiências bem planejadas, com consultoria especializada e acesso a produtos cada vez mais variados.

A análise dos dados de perfil de compra mostra uma preferência por pacotes com 5 a 8 dias nas viagens nacionais e de 9 a 15 dias nas internacionais. O planejamento tende a ser mais curto no mercado doméstico e mais antecipado no internacional, revelando comportamentos que devem ser observados de perto para ajustar estratégias de promoção e vendas. Destaca-se também o crescimento das viagens personalizadas, que coexistem com os pacotes padrão, demonstrando uma pluralidade de desejos e necessidades.

Mais do que números, o Anuário traz direcionamentos. Os rankings de destinos mostram para onde os brasileiros viajaram em 2024 e apontam oportunidades concretas. No Brasil, estão representadas 12 unidades da federação entre os destinos mais vendidos, refletindo a diversidade do país em todas as regiões. Os destinos emergentes mostram o crescimento de localidades como Belém, Bonito, Campina Grande e Pipa, indicando novas rotas em ascensão. Isso amplia o mapa de oportunidades para agências e operadoras, que podem atuar com mais assertividade na oferta desses produtos.

No cenário internacional, destinos clássicos seguem fortes, como Estados Unidos, França, Itália e Portugal, mas já dividem espaço com novas apostas como Tailândia, Japão, África do Sul e Tunísia. O interesse por experiências culturais e paisagens exóticas é crescente, e isso exige atenção dos profissionais do setor para ampliar repertório e fortalecer o papel consultivo na jornada do viajante.

Se você é agente de viagens, operador ou profissional do setor, o Anuário Braztoa 2025 é leitura obrigatória. Os dados e análises apresentados não apenas retratam o comportamento do mercado, mas servem como insumo valioso para orientar estratégias de venda, desenvolvimento de produtos e atendimento ao novo perfil do viajante.

Aproveite este conteúdo. Acesse o Anuário completo em www.braztoa.com.br e descubra como transformar informações em oportunidades concretas para o seu negócio.

O Valor e o Compromisso de Ser Agente de Viagens

Hoje é dia de celebrar quem transforma planos em experiências, sonhos em roteiros e cuida de cada detalhe para tornar o mundo mais acessível, encantador e inesquecível. Hoje é o Dia do Agente de Viagens, parceiro indispensável das operadoras, viajantes e de todo o nosso setor.

A Braztoa reconhece e parabeniza cada agente que, com dedicação, conhecimento e sensibilidade, constrói pontes entre pessoas e destinos, entre expectativas e realizações.

Mas hoje precisamos ir além da celebração, precisamos de reflexão. Mais do que nunca, o papel do agente de viagens está ligado a escolhas conscientes, à responsabilidade de orientar com ética, clareza e segurança, e à busca constante por evolução.

Ser agente de viagens é muito mais do que vender pacotes!

É representar o turismo com verdade e comprometimento. É entender que, junto com as oportunidades, vem o dever de cuidar, informar e agir com coerência. É reconhecer o valor que se tem no mercado, um valor que cresce a cada dia e que mais do que nunca deve vir acompanhado de boas práticas.

Neste dia especial, nossa homenagem vem com um convite: que cada agente se orgulhe da sua trajetória, mas siga em movimento. Com o olhar aberto para o que pode ser aprimorado, com vontade de aprender e com o compromisso de fortalecer, junto com todos nós, um turismo cada vez mais profissional, confiável e respeitado.

A Braztoa acredita e apoia os agentes de viagens que atuam com propósito — aqueles que sabem que a credibilidade se constrói diariamente: na escolha dos parceiros, no relacionamento com os clientes e no cuidado com o mercado como um todo.

Parabéns, agentes de viagens! Seguimos juntos — celebrando, refletindo e evoluindo.

Fabiano Camargo, Presidente do Conselho de Administração da Braztoa, e Marina Figueiredo, Presidente Executiva da Braztoa.

2025: O que esperar e como se preparar para este ano

2025 começou, e entender o que vem pela frente é essencial para ajustar as rotas e aproveitar as oportunidades que o mercado traz. Na Braztoa, acompanhamos de perto as movimentações do setor e reunimos insights valiosos para ajudar você a se preparar para o que pode impactar e direcionar o turismo neste ano.

Olhando para o cenário econômico e global, vemos um equilíbrio entre cautela e otimismo. 44% das operadoras associadas à Braztoa apontam que enxergam um ano promissor ou muito promissor, enquanto 34% esperam estabilidade e 22% acreditam que será um período desafiador. Ou seja, há um campo aberto para quem souber se adaptar, inovar e fortalecer seu posicionamento no mercado.

Mas quais são os fatores que realmente vão influenciar os negócios e como você pode se preparar? Vamos aos principais pontos.

O que deve impactar o turismo em 2025

O levantamento da Braztoa mostra que questões econômicas seguem como protagonistas no impacto do setor. O câmbio, por exemplo, foi citado como fator determinante ou de grande impacto por 96% das operadoras, e a inflação e o poder de compra aparecem logo atrás, com 94%. Isso significa que um consumidor atento ao orçamento buscará cada vez mais valor agregado e alternativas inteligentes para viajar – e aí entra o seu papel de especialista em indicar opções que façam sentido para cada perfil de cliente.

A economia nacional e global também entra nesse radar: para 97% das operadoras, esse é um fator crucial para os negócios. Além disso, custos operacionais elevados, políticas públicas e regulamentações exigem atenção. Em 2024, a Braztoa esteve ativamente envolvida em Brasília para defender os interesses do setor, e seguiremos trabalhando para garantir que o turismo continue crescendo de forma sustentável e competitiva.

A segurança e a estabilidade política também impactam o turismo. Para 47% das operadoras, esses fatores terão grande impacto em 2025, enquanto 19% os consideram determinantes. Mudanças inesperadas no cenário internacional podem redirecionar a demanda, criando tanto desafios quanto novas oportunidades. O importante é estar sempre atento e pronto para adaptar suas estratégias.

Onde estão as oportunidades?

Diante desse cenário, como transformar desafios em crescimento? As operadoras destacaram algumas oportunidades estratégicas para 2025, e aqui vão algumas dicas para você aplicar no seu dia a dia:

* Eficiência operacional e produtividade: Aperfeiçoe seus processos para ganhar tempo e reduzir custos. Ferramentas de automação, gestão integrada e organização eficiente fazem toda a diferença.

* Experiência do cliente e fidelização: Quem conhece bem o cliente, entende suas necessidades e oferece soluções personalizadas sai na frente. A relação de confiança é um dos seus maiores ativos!

*Parcerias estratégicas: O turismo é um setor de conexões. Trabalhar com fornecedores e empresas alinhadas aos seus valores pode ampliar suas oportunidades de negócios.

*Tecnologia e inovação: Não tenha medo de explorar novas ferramentas digitais. A inteligência artificial está aí para facilitar sua vida e melhorar a experiência do seu cliente.

*Produtos e serviços de nicho: Especialização é um caminho sem volta. Seja no turismo de luxo, aventura, enoturismo ou experiências culturais, encontrar um diferencial e se posicionar como referência pode impulsionar seu crescimento.

E o turismo sustentável? Está na hora de agir!

Sustentabilidade e ESG (ambiental, social e governança) já são temas recorrentes no turismo, mas ainda não têm o impacto que deveriam no mercado brasileiro. Para 50% das operadoras, esses fatores terão um impacto moderado ou muito impacto em 2025. No entanto, a percepção está mudando, e o engajamento do setor será essencial para transformar a sustentabilidade em vantagem competitiva.

Os viajantes estão cada vez mais atentos às boas práticas ambientais e sociais, e quem se adiantar nesse movimento pode ganhar um diferencial importante. Se ainda não pensou em como inserir a sustentabilidade nos seus produtos e comunicação, agora é a hora!

O que esperar de 2025?

O turismo está sempre se transformando, e 2025 não será diferente. O cenário combina desafios e oportunidades, mas quem se mantém conectado, bem informado e disposto a inovar tem muito a ganhar.

Se há um conselho que eu posso dar, é este: esteja próximo do seu cliente, das tendências, do mercado e das pessoas que podem impulsionar seu crescimento. A Braztoa segue como uma parceira estratégica, tanto na inteligência de mercado quanto na oferta de produtos e oportunidades das suas associadas.

Porque no turismo – assim como nos negócios – quem está bem conectado sempre amplia suas chances de sucesso! Excelente 2025 a todos!