Autor: Abracorp

Levaremos pela primeira vez este ano para a Aviesp Expo, dias 10 e 11 de abril em Campinas, a Ilha Corporativa Abracorp, espaço que fez sucesso nas últimas três edições da Abav Expo. Nossa expectativa é de atender a crescente demanda do setor de viagens de negócios, eventos e incentivos, sob a ótica das viagens corporativas do interior paulista, favorecendo a troca de experiências e compartilhando soluções com as agências de viagens participantes.
Para se ter uma ideia da importância do mercado do interior de São Paulo, segundo dados do Ministério do Turismo, da Pesquisa de Demanda Turística Internacional, cerca de 3,5% dos turistas estrangeiros que vieram ao País em 2012, último levantamento divulgado, visitaram Campinas. A cidade também figura há alguns anos no Top 10 da Pesquisa de Vendas Abracorp como um dos principais destinos de negócios do Brasil. São José dos Campos, Ribeirão Preto, Sorocaba e tantas outras grandes cidades paulistas também merecem destaque.
Dedicada aos negócios do segmento MICE – Encontros, Incentivos, Conferências e Exibições, na tradução da sigla em inglês –, a Ilha Corporativa Abracorp conta com o patrocínio da companhia aérea Gol e a presença de empresas fornecedoras da cadeia de viagens corporativas, que contribuem para o aprimoramento dos serviços prestados pelos agentes de viagens.

Assim como foi na Abav Expo, o espaço será constituído pelas estações para expositores, pelas estações individuais e por um business lounge, onde nossa entidade e os expositores poderão receber clientes e parceiros de negócios. Acreditamos que seja o local mais apropriado para as agências do interior do Estado que atuam no mercado de viagens corporativas fazerem negócios, uma vez que o espaço aproxima a oferta da demanda dentro de uma destacada vitrine de fornecedores da cadeia produtiva do setor.
Estarmos presentes na Aviesp Expo ressalta ainda mais o nosso compromisso de difundir os conceitos sobre gestão de viagens corporativas em todos os mercados e cumprir a missão de desenvolver cada vez mais o segmento, seja ele nas capitais, seja no Interior.
Edmar Bull

Costumo dizer – até com certa frequência – que são nos momentos de instabilidade econômica, como a que vivemos agora no Brasil, que as agências de viagens corporativas têm as melhores oportunidades para crescer. A conta é simples: se as empresas estão fazendo poucos negócios, elas precisam viajar mais para buscar novos contratos, estabelecer parcerias e/ou conquistar clientes. Mas obviamente, as chances não caem no colo de ninguém. Por isso, tanto para as empresas (nossos clientes), quanto para nós (prestadores de serviços), é preciso muita ousadia neste cenário. Não há lugar para a neutralidade. Para crescer e se fortalecer, temos que buscar transformações, inovar e, acima de tudo, ter um planejamento muito focado no atendimento sob medida para todas as situações.
Nós, seja como pessoa física ou como empresa, não temos como controlar as crises. Esse é o papel do Governo. Mas temos a possibilidade de reinventar nossas ações e seguir uma jornada vitoriosa independentemente do tempo que perdure este momento.
Fazer panelaço. Gritar. Unir-se em passeata por um país melhor e mais digno, faz parte do jogo democrático e, cada um na sua crença, tem o direito e o dever de expressar-se. No mundo corporativo, o bater das panelas tem que ser acompanhado de muito trabalho, conhecimento e capacitação.
Mas, onde encontrar respostas e caminhos para enfrentar os desafios que o momento atual nos reserva?
O Fórum Panrotas, que chega este ano à sua 13ª edição, é uma excelente oportunidade para todos. Encontros de alto nível como esse levam seus participantes a melhorar a capacidade de análise, favorecem a interação entre as pessoas e empresas dos mais diversos níveis e nos ensina a crescer. Graças ao profissionalismo do Fórum, sentimo-nos à vontade para falar sobre os assuntos mais espinhosos. Neste ano, em que o tema “crise” nos cerca por todos os lados, reunir profissionais para mostrar a eles como lidar melhor com as dificuldades é ainda mais louvável. Só assim, o mundo corporativo terá condições de se preparar para os acontecimentos, fazer as manobras mais acertadas sobre cada circunstância e estabelecer as melhores estratégias para se desenvolver.
Debater os desafios e as possibilidades para a comercialização de viagens, os novos modelos de negócios, as tendências nas áreas de comunicação e marketing, o empreendedorismo no mundo atual, as últimas aquisições do mercado e o impacto das mudanças de líderes nas grandes empresas de Turismo no Brasil estão na pauta do Fórum deste ano. Certamente estes temas estarão conectados com o momento econômico e os rumos que o nosso país deve trilhar nos próximos meses. Visão de futuro da organização do evento, que sempre nos traz debates de qualidade e que fazem os participantes pensarem fora da caixinha, sempre buscando soluções em conjunto e a união entre os mais diferentes perfis de pessoas, empresas e ideologias.
Dentro deste contexto, as agências de viagens associadas Abracorp são privilegiadas por fazerem parte de um modelo de governança em que as estratégias utilizadas para o crescimento de uma serve de modelo e estímulo para o desenvolvimento das demais. União e compartilhamento são as palavras. Coordenamos ações entre agências dos mais diferentes portes, dentro de um mesmo planejamento, o que fortalece a todos sem distinção.
Acreditamos que o futuro do País, e do turismo em especial, depende de pensamentos coletivos, como os adotados pela Abracorp e que são discutidos em fóruns de alto nível, como o Panrotas. Só assim o Brasil pode sair da mesmice.

A Associação Brasileira de Agências de Viagens Corporativas realizou no início do mês o seu primeiro Fórum Mice Abracorp, em Fortaleza, no Ceará. Especialmente no cenário atual, no qual a indústria sediada no país busca superar os desafios impostos pela necessidade de qualificação profissional, notadamente estimulada pelos avanços tecnológicos, os dados estatísticos divulgados pela nossa Pesquisa de Vendas nos últimos anos, exceto em 2014 devido à realização da Copa do Mundo, indicam crescimento na realização de eventos que ensejam viagens nacionais e internacionais.
Há alguns fatores que ajudam a explicar o incremento da demanda corporativa no segmento Mice (Encontros, Incentivos, Conferências e Exibições, na tradução da sigla em inglês) e o maior deles está relacionado às campanhas de incentivo que premiam com viagens redes de distribuidores, força de venda própria e até consumidores B2B de produtos e serviços, nos mais diferentes ramos de atividade.
Vale ressaltar, a correta consultoria de uma agência de viagens corporativa na realização de uma campanha de incentivo garante custo zero nos investimentos destinados aos premiados. Isso porque as referidas campanhas devem estar estruturadas contemplando a conquista de metas suficientes para custear os referidos investimentos e ainda contribuir com a rentabilidade do contratante.
Outro fator motivacional da demanda corporativa crescente no segmento Mice são as ações de capacitação e treinamento realizadas pelas corporações que visam obter ganhos de produtividade e são atendidas pelas agências de viagens associadas Abracorp. Por isso, encontros como esse em Fortaleza nos ajudam a contribuir para o desenvolvimento profissional dos participantes, colocando no centro das discussões temas como tecnologia, sustentabilidade e segurança, o que ajuda a aumentar o dimensionamento da indústria de eventos.
Para fomentar ainda mais nossa cadeia produtiva, no próximo mês, dias 10 e 11 de abril, também estaremos com a Ilha Corporativa Abracorp na 38ª Aviesp Expo de Negócio em Turismo, em Campinas, um espaço dedicado aos negócios do segmento Mice que favorece a troca de experiências com gestores de viagens de empresas dos mais diversos setores. Uma iniciativa que aproxima a oferta da demanda dentro de uma destacada vitrine de fornecedores e nos ajuda e cumprir a missão de desenvolver cada vez mais o segmento de viagens corporativas no país.